一条短裤打造“恒美影响力”

导读

有缝还是无缝?很多内衣企业都面临过这么一个抉择。

前几年，当无缝内衣热炒市场时，恒美也紧跟潮流推出了无缝内裤。直到有一天，浙江恒美家纺有限公司总经理赵利明突然发现，潮流可不是能拿来随便套用的。“一次开会碰到一个熟人，他向我抱怨，你们恒美的短裤穿久了会从腰上滑下来。”这句话引起了赵利明的警觉，回去马上召集设计人员查原因：原来，无缝内衣裤主要靠面料自身的张力来支撑穿着，但体型宽大的消费者穿的时间一长，衣服自身的张力就会慢慢消失。再加上恒美内衣的材料是竹纤维，无缝又无腰，多洗几次以后就容易松垮。

于是，从“无缝”到“有缝”的革命又开始了。赵利明要求设计人员做到既“有缝”又“无缝”，“有缝”即要根据竹纤维易松的特点做出腰身，“无缝”即要在穿着上不影响舒适和美观。

多次试验以后，终于有了恒美内裤现有的设计：宽边松筋腰，舒适贴身，洗的次数再多也不会“掉”下来，同时又具有无缝内衣亲肤贴肤的优点。

攻克了这个难关后，恒美内衣的市场空间一下子大了不少。“我们的产品本地消费者使用多，我们集团一位行业实力品牌讲过一个笑话，如果在高桥拦下往来车辆，对乘客作个调查，**有半数以上穿的都是我们恒美的内裤。”

“产品，只有舒适，才能赢得消费者，那么如何做到舒适，就要不断扬长避短，听取消费者的意见，不断改进设计和工艺。”赵利明说，短短几年内恒美在内衣市场有了较大的影响力，靠产品说话是硬道理。

在绍兴，“恒美内衣”或“恒美家纺”是很多单位青睐的团购礼品，团购份额甚至已经占到了公司销售额的20%左右。

分析其中的原因，赵利明说，与传统纺织品不一样，竹纤维产品更加细滑，吸湿排汗性能比棉类产品好，而且内衣、内裤、床上用品等直接与人体接触，所以在倡导绿色环保生活的今天，以竹纤维为原料的恒美产品日益受到市场欢迎，尤其得到了本地消费者的认可。“绍兴很多单位都是我们的‘回头客’，恒美产品受欢迎不是靠关系网，主要还是产品本身的质量和品牌影响力。”