家纺业如何圈住经销商与消费者心

导读

目前大部分家纺企业，对于经销商和终端的管控基本上都处在放任自流的状态。除了会要求加盟商不断进货以外，对经销商的进销存、客户管理几乎不管不问，甚至利用每年的销售旺季，将自己的积压品转移到经销商的库存，对终端的实际销售情况，如什么产品大卖、什么产品滞销没有明确的统计分析，导致生产、计划、备货、配发货、物流、仓储产生了一系列问题，大卖产品变成了滞销品。

在其他行业普遍采用的ERP系统或者终端**系统等有效的管理实施工具，在家纺企业中却很少采用。

每一个终端、每一个专卖店实际上不仅仅是一个陈列产品的场所，更是品牌圈住消费者的心的通途。只有将消费者的心圈住才能做到基业常青，因此传统的终端经营模式已经远远达不到这样一个目的，只有为消费者构建一个可感知的终端才能打动人心。