家纺产品不但要中看还要中用

导读

现在，众多的家纺企业都在不断地进行大规模的招商活动，在各省市范围内构建品牌的专卖连锁网络。很多城市的一级商场及商业区，出现了家纺企业扎堆开专卖店的情况，但是由于很多品牌急于求成，妄想快速抢占市场，忽视了终端的实际需求情况，导致品牌提供的产品与市场需求的产品脱节，许多家纺专卖店开张没多久就关门倒闭。即便是罗莱这样的出众品牌也在劫难逃，在华南区域的一些市场仓皇撤退。还有一些家纺品牌由于管理维护不当，终端流失率甚至达到了40%。让人不解的是，面对如此高的市场流失率，不少厂家还是不遗余力地开展大规模的招商工作，期望招进新加盟商代替流失的经销商，这就造成一些家纺品牌在一个区域内反复消耗客户，无法获得持续稳定的市场**。

要中看还要中用

家纺产品不但要中看还要中用。某些品牌在广告中提出要为消费者创造精致生活，而实际上其产品只是南通叠石桥的“大路货”，品牌形象与产品质量产生明显落差。产品品质就是品牌的张脸，对中小型家纺企业来说，更是如此，在没有进行大规模品牌宣传的情况下，这就是先吃螃蟹的一张脸，消费者的眼睛是雪亮的，质量这一关过不去，终得到的只会是义无反顾的退货和抱怨。

只要仔细观察一下，那些能够兑现对消费者和经销商的承诺的家纺企业，一般来说终端的流失率也较低。有些品牌为了实现销量的提升，在洽谈时对顾客和代理商的要求满口答应，运用广告支持和政策奖励吸引加盟商，而在批进货结束后，先前承诺的一切要么不履行，要么选择性地履行，甚至有些品牌还以次充好，用积压产品当作新产品进行销售，给刚起步做家纺的经销商带来无尽的烦恼。因此，一些家纺企业一年中仅在一个县级市场就更换了3个经销商。