家电市场价格大战再度升级

导读：“一波未平，一波又起”，端午的降价促销还未完全褪去，6月中旬，各大家电商城马不停蹄，争先恐后，再掀促销热潮。京东商城借店庆之机展开“京东红六月，第二波很强促销”活动，号称是2011年给力、旺爆的网购促销，并放下豪言：“6月11日—6月20日，你敢来，我敢降!疯狂十天，回馈网友!”。同时，IT数码80000件产品、5000台笔记本、手机大家电纷纷半价大放送;图书音像满100就返30东券，满200立返6**东券;品牌直销每满399立减199，给力到底!

国美电器也不甘示弱，推出“6月低价攻略方法”：5月25日-6月25日，一次性购物每满1000返20**蓝券，满2000返40**蓝券;同时根据商品分类强推“大家电狂飙场”、“生活电器给力场”、“3C产品劲HIGH场”;还有一系列阶段性的品牌活动及特惠活动，如6月1日至30日的届制冷节、每周二熬夜会、6月11日至25日，三洋、伊莱克斯、TCL三大空调品牌助阵“低价战高温”活动、6月10日至19日的“感恩老爸节特惠场”等等，一波接一波的低价促销充斥着整个6月。

而国美旗下的库巴商城同样也紧随其后，持续端午的降价热潮，在6月13日-26日，推出“库巴大折本 爽个购”，在原价基础上再降、再折、再返、再送。

苏宁易购也来势汹汹，展开“击穿底价 血拼六月”的疯狂促销，活动1、10万商品轻取3折起;活动2、销量节节高疯狂抢 全场5折起;活动3、北京、上海、广州、深圳、成都五大分站，热力开张。同时，劲推“抽房啦 苏宁送你一个家!”的线上抽奖活动，30万房款的大诱惑一下吸引了众多网友的关注。

长期以来，价格战一直是各大商家乐此不疲的营销战略。而各大电子商务网站纷纷开打促销战的背后，其实是对市场份额的渴求，通过价格战，打压竞争对手，从而抢占更多的市场份额，巩固自身的行业地位。

现如今，电子商务大行其道，网购也已经蔚然成风，正形成一种潮流逐步渗透到人们的日常生活，潜移默化中改变着人们的消费观念和消费方式。而随之带来的还有更胜一筹商机，电子商务作为新兴的商业渠道，拥有13万亿元的大市场，开发潜力无穷。据奥维咨询(AVC)预测，家电网购未来几年将保持高速增长，预计2015年会突破千亿元规模，占家电市场总体规模的比重达14%，成为家电市场的第三大渠道业态。面对如此诱惑的大金矿，各家电商家们自然纷纷踏上了电子商务这一新战场。

笔者在百度内输入“家电网购”的字样，找到相关结果约4,270,000个，显示在百度推广页的不仅有各家电大佬如国美库巴、苏宁易购，还有京东商城、卓越**、**商城、乐酷天商城等等。可见，各大家电渠道及品牌商家都已嗅到电子商务这块“大蛋糕”的味道，并积很展开瓜分攻势，降价促销战略当其冲。

网购之所以能如此聚集人气，优势就在于它的低价。各大家电商家若想进驻庞大的电子商务市场并迅速在市场中分得一杯羹，“价格战”不可避免。而在尚未构建起包括物流、服务等在内的完善后台运营体系背景下，价格也将成为网购竞争的核心要素。业内人士也指出，这种竞争并不是坏事，是行业洗牌，走向成熟的必由之路。而目前的网络渠道也并非以创收为目的，而应该以销量为追求目标，将规模做大才是它的要任务。6月，各家电商城的价格大战就是这个阶段发展的必然产物。

在电子商务市场，价格竞争是正常的，也将会持续下去。但若期待长远的发展，纯粹的降低价格无法站稳脚跟，持续的低价策略也将是死路一条。据有关人士透露，京东商城至今还没有实现创收，其中一个原因就是压低价格，造成噌噌往上窜不高。可见，一味的靠低价来争夺市场，并不是长久良策。

目前中电网络渠道的竞争主体已形成三大类平台，即以京东商城和淘宝电器城为代表的第三方B2C家电网络平台、以国美和苏宁为代表的传统连锁渠道网络平台、以各品牌商为代表的企业自建网络平台。不仅是家电渠道在网上“跑马圈地”，随着 “少供关系”矛盾的愈演愈烈，传统连锁渠道凭借遍布各省市的渠道优势自视清高，“漫天要价”，大量进场费、强制促销等一系列的高压政策让供应商叫苦不迭，为自保不得不另谋他路，自建渠道。而进军成本较低、能自我把控投入风险较小、且尚未被垄断的网购渠道，对追求低投入大额的家电企业来说不失为一条康庄大道，**、奥克斯，帅康等众多家电品牌纷纷搭建品牌网络商城，攫取着电子商务的市场份额。可见电商竞争已进入白热化的阶段，价格优势不再明显，寻找其他突破口成当务之急。

而家电并不同于其他网购商品，只要把货发出去就交易成功，大部分家电都需要安装，对专职工人、物流等一系列配套系统要求很高。而目前中国仍未形成一个有效的社会物流配送体系来提供低成本、效果率的服务。“现在，配送成本普遍过高，物流过慢。”某业内人士指出：“海信电器在淘宝网、京东商城的销售从初的爆发到如今开始放缓，与大家电运输的物流瓶颈存在很大关系，大家电在物流运输中的防护要求非常高。目前在中国具有一定影响力的物流公司如中远、华强等都无法实现大家电运输。对于大家电在物流中出现的问题，保险公司也都持谨慎态度。”可见，“服务战”应将紧随其后。

而随着家电网络销售价格战的愈演愈烈。苏宁易购电子商务有限公司总经理凌国胜也在通报会上一再强调，“现在电子商务的竞争不应仅仅体现在价格上，本质应该是价值战，即服务战和促销战相结合。”国美网上商城总经理韩德鹏也认可此种说法。他说：“总有人说国美的低价是优势，我觉得低价是基础。在此基础上，网站竞争力表现在综合实力，即商品采购、溢价能力、物流能力和售后服务能力等。”

笔者也认为，单纯的降价只是做表面文章，一旦产品质量出现问题，亦或是配货太慢，售后安装不到位，价格再低，消费者也不会买账。所以说，在价格战背后，还需要更庞大的“内涵”作支撑，包括配送系统、结算查询系统、售后安装维修体系、网络诚信等等。在拼杀如此激烈的电子商务大战场中，各家电商城在保持低价策略的同时，更应注重物流配送、安装和维修等售后服务的积很解决和完善，只有不断升级全面的配套系统，扩充自身核心竞争力，才能在未来的拼杀中屹立不倒。

编辑点评：长期以来，价格战一直是各大商家乐此不疲的营销战略。