汽车装饰店经营案例分析

导读

如今，汽车的种类越来越多，各种各样漂亮的汽车让消费者挑花了眼。在购买了爱车之后，车主们都想着给爱车美化一下，这也让汽车装饰店的**了起来。

江华，在汽车美容行业已经做了21年了，她的店，开在中国经济之都——上海，现在她的年收入达到了70万，成为了这一行的翘楚。

江华的店里还有很多各式各样的汽车装饰品。汽车香水，汽车坐垫，还有汽车模型，都是店里销售的很好的商品，江华说，在她店里总共有1000多种产品，无论是汽车软装潢系列。还是一些具有技术含量的东西。基本上大大小小的汽车装饰品，你都可以在她这里找到。

这款倒车雷达，是小店的镇店之宝，因为价格只有一般4S店的一半，所以很受顾客的欢迎，是店里卖的的东西。价格是80**。

店长江华说，做汽车装饰不同于其他行业，属于资金流动比较大的行业，顾客做一次装饰，少则几百，多则上万，所以要保持良好的信誉。在他们店里配的车子，都是实行终身保修的。装完以后，如果车子有什么问题，只要客户一个电话，不管他在多远，他们都会上门给客户做好，一直到顾客满意为止。

江华当时投资这个店是在20多年以前，当时的投资是800**，多年的经验积累让她生意兴隆，现在她每月的流水有70-80万，除去房租水电工人和税费开销大概是10万左右，产品成本大概是维持在营业额的70%-80%，店长江华说，一年下来，她的纯利一般能维持在70万左右。

生意做的那么成功。店长江华将一双儿女都送到了国外去读书。而她的一双儿女每次回国，都会告诉她一些汽车装饰行业的新动向。所以她店里的东西的产品新颖度，总上走在市场的前列。

江华店里有个特色，她店里销售的皮套，布套，都是自己加工出来的，江华说，自己能做这样的东西，就可以给顾客更多的选择。顾客可以选择一色的，也可以选择拼起来的皮套布套，颜色方面。也有10多种可以选择。

入行多年，店长江华，在上海汽车装饰市场已经做出了自己的名气，20年的生意做下来，让她积累下了不少的资源。他们的很多客人都是老客人，而且技术工，都是十几年，二十几年一直在她店里面做的老员工。技术和忠诚度，都不是一般新店可以比拟的。

江华在店里还专门设立了一个区域，让顾客休息喝茶。喝的是店长家乡福建那里的乌龙茶。因为江华说，一般做整车装饰所要的时间长，短的都要几个小时。

总结起自己的开店经验，江华说，汽车装饰行业内的机会很多，但是创业者切不可贪大，在汽车装饰店的起步阶段，控制店面的规模，不可以盲目投资。