德意电器线上营销强劲发力

导读：2009年1月，在电子商务还处于青涩期，在各大厨卫产品品牌商们还争相在线下抢占资源，德意电器便在过人的商业思维以及对电子商务领域的前瞻性意识的共同指引下，着手组建电子商务团队，筹划线上营销市场。2009年2月，德意电器的电商之路正式开启并投入运营。

德意表示，2009年进军电子商务的初衷更多的在于希望利用互联网树立其品牌的网络形象，突出品牌的特征，利用网络的人脉关系和消费者的忠诚度进行口碑传播，从而达到销售和宣传品牌的目的。互联网是一个强大的载体，对于一个品牌而言，着手电商是未来必将来临的趋势。

目前，德意线上交易平台主要分为三块，官方独立商城(www.dandy.com)、淘宝平台(淘宝商城、淘宝集市)、其他网络商城(搜房、卓越、百成等)，涵盖了家庭装修平台、厨卫家电平台以及房产楼市平台。通过两年多的平台合作，德意已同对方建立了良好的合作关系，双方的运作也都在有条不紊地持续进行中。

在销售模式上，德意选择了厂家直营的方式，一方面通过省略中间的经销环节，降低开销，从而化地让利消费者，真正意义上诠释其以消费者为中心的品牌理念;另一方面，厂家直供这种模式也在很大程度上减少了影响德意品牌形象、给消费者带来困扰等现象的发生概率，如不良商人窜货或盗用德意品牌销售不合格产品等。这一模式在支持产品质量同时，也保护了消费者的权益。

德意电器线上营销走俏的背后，其分布在各省市各地的分公司和代理商亦功不可没。在产品安装和售后问题上，德意分散在各省市各地的分公司及代理商有着德意总部所不具备的对当地相当熟悉的人力与物力，他们通过在安装与售后方面的丰厚经验，对销售后的相关事宜进行妥善安排和跟进，全力做好德意的后备军角色。德意通过对这些人脉关系和资源的合理利用，并结合自身产品和价格的优势，实现消费者售前、售中、售后全程快捷、简单的购物体验。

众所周知，物流在电子商务中占有举足轻重的地位，在这方面，德意通过两年多的分析与探讨，目前已同多家实力强劲的第三方物流公司建立了扎实稳定的业务合作关系，支持了其大件产品可以安全送达到消费者的家中。

网购中还有一个重要的环节，就是**问题。德意在这一方面则通过目前大多数消费者比较认可的**、电汇等方式。

推广是营销的*，线上线下的营销都离不开推广。在推广方面，德意亦是不遗余力，通过在各大门户网站、主题论坛、站内外活动等领域蓄力推广，全力提升德意品牌形象。如去年11月11日，德意以“创业18周年”为契机，借势淘宝商城“光棍节”大型促销活动，推出主题为“德意18年，感恩大回馈“的盛大促销活动，反响空前。

在电商领域，德意通过网络直销、网络分销、网络经销等渠道模式，逐步崭露头角，2年来线上营销的销售业绩步步攀升。对于网购未来的前景，德意表示，网购是一种顺应潮流的行为，这是大环境下不可改变的趋势，让消费者享受经典厨房将成为未来中国厨卫行业发展的方向。在厨卫行业的时代变革中，以德意为代表的中国厨卫品牌制造商们将面临更大的挑战，谁能准确掌控电商趋势，谁能精心把控消费者心理，谁便能独占鳌头!

编辑点评：在电商领域，德意通过网络直销、网络分销、网络经销等渠道模式，逐步崭露头角，2年来线上营销的销售业绩步步攀升。