奥克斯营销“我的空调我做主”

导读：在这个张扬个性、拒墨守成规的时代，当传统的大规模生产已经不能满足人们的需求，如果在选购空调的时候给你一个机会，让空调能够从外观到性能全方位的体现你的喜好，你会怎样选择?

罗曼·罗兰曾经说过：“每个人都有他隐藏的精华，和任何别人的精华不同，它使人具有自己的气味。”

如今，定制已经成为消费者张扬个性、拒千篇一律的方式。近年来，“定制”一词的内涵已经被丰富起来，从时装到饰、从汽车到家具，定制产品已经逐渐走入我们的生活，并且成为有个性化诉求的消费者展现自我的方式，这预示着WEB3.0营销的时代已到来。

Web3.0时代，将人的需求与网络信息聚合，是人与人的关联在互联网上聚合的时代。当互联网真正成为一个人们依赖的新的社会空间的时候，互联网的价值才真正得到充分发挥。用户需要的不仅仅是门户、搜索、博客和社区，而是基于用户的个性化需求和行为构建的平台。

不久前在淘宝奥克斯旗舰店举办了 “空调玩定制 万人大团购”，这正是信息聚合产生力量。奥克斯将WEB3.0营销策略引入大家电业，这让奥克斯又一次成为行业内营销运作的典范。企业的技术实力、团队力量辅以成功的营销策略，让奥克斯在白电竞争激烈的中国市场杀出一条飞速成长之路，哈佛商学院甚至将“奥克斯倍增奇迹”作为一个经典的企业案例编入哈佛商学院的案例库中。

在2009年，奥克斯就在行业内率先提出将团购的销售思路与传统的家电销售融合到一起，在寒冷的冬日举办了“寒冬送暖奥克斯大型团购空调节”活动。依靠在空调行业内具有开创精神的团购策略，奥克斯抢先发力冬季空调市场抓住消费者需求。而奥克斯从6月份开始的“百团大战”更是在节能惠民政策停止后给消费者幅度的优惠，一人团，两人的牵手团：三人的桃园团，团购的数量越多，优惠的幅度就越大，让消费者觉得又有趣又获得实惠。奥克斯深谙团购的真味。

奥克斯空调凭借“空调销量很额完成年度任务”的契机，发动了线下团购的攻势。据了解，在活动期间选购奥克斯空调的用户，即便一人也可享受团购价：1.5匹效果节能空调2599元，大1.5P直流变频团购价售2999元。而如果同时购买2台奥克斯空调的顾客，即组成“牵手团”，可额外享受10**结义团购价;而同时购买3台奥克斯空调的顾客更可视为“桃园团”，额外享受20**结义团购价。

由于网络先天拥有数量庞大的用户，依附于网络兴起的团购成为一种新兴的电子商务模式。以往的团购都是消费者在网络上寻找有相同需求的卖家共同组团，增加买方与卖方的议价能力。网络团购已经成为目前团购主流的方式。

此次奥克斯“百团大战”不再拘泥于线上模式，将实惠的团购带到线下，让消费者有的放矢选购自己心仪的产品，避免了消费者在各家团购网站间穿梭、注册的繁琐以及不熟悉电脑操作的消费者望“网”兴叹的无奈。

由于线下团购在搜集海量消费者需求上要逊于线上模式，奥克斯推出了“一人成团”的全新模式，“牵手团”、“桃源团”让消费者即便不能联系到和自己一样有购机需求的朋友，也可以享受团购的实惠。

编辑点评：由于网络先天拥有数量庞大的用户，依附于网络兴起的团购成为一种新兴的电子商务模式。