挖掘家纺市场需求显得十分重要

导读

在2011的上半年里，家纺行业的焦点话题几乎都是围绕内销市场展开的，很多人对内销市场寄予了很大希望。然而，实际的销售情况并没有想象中那样给力，但是内销市场的活力和潜能还是给企业吃了颗定心丸。

一季度的经济运行分析还显示出，内销市场的生产量增速放缓，市场销售比去年同期下降。原料价格、供电问题、劳动成本这些都影响着行业的发展，在这种情况下，挖掘市场需求就显得十分重要。

中纺协会会长杨兆华曾表示，“十二五”是消费升级阶段，家纺市场还有很大的发展空间，比如每年1%的城镇化人口、3600万套保护性用房、1200万对新婚人士、600万个新生儿……

一系列数据让企业看到希望的同时，反思是否已经充分挖掘了市场需求，是否真正做到细分市场。细分市场不仅针对产品分类，还针对产品设计。各省市十多亿人口，有着不同的品位和喜好，品牌只要抓住一类人群的喜好，也有足够大的发展空间。家纺市场如此之大，同质化现象是可以避免的。

5月份，在中国柯桥纺织品博览会上，与浙江省现代纺织工业研究院合作的一位韩国花样工作室的设计师向记者提出一个尴尬的问题：“中国厂家为什么总是流行什么做什么?”言下之意，中国企业习惯一窝蜂似的追逐流行，却缺乏自己坚持的固定风格。为什么这样做?恐怕还是难离“利益”二字。

小编点评

流行款，意味着卖得多、**，而且不用企业自己搞研发，市场上出现的产品多了，也无所谓谁抄袭谁。但是，这样做无益于品牌长期的发展，没有固定风格很难长久驻扎市场。如果品牌缺乏长远目标和规划，也就不可能做到放长线钓大鱼。