渠道创新迈出坚实的一步

导读

说内销市场有活力、有潜质，还是要从渠道入手。多年来，家纺行业一直在探讨渠道的重要性以及如何拓展渠道，本报也曾预言今年是渠道大发展的一年。终于在今年年中，这一议题有了起色，甚至可以说是突破。新渠道此起彼伏，老渠道不断拓展，大家都在努力改变“二房东”现状，渠道创新迈出坚实的一步。

就在今年5月份，北京就相继创立了两个全新的渠道——以涵盖自然、环保的生态家纺产品为目的的生态生活馆和为方便消费者线下体验而打造的淘宝商城爱蜂潮家居体验馆。前者为季节性强、产量小的麻、毛等天然纤维为主要原料的家纺产品提供了一片专有的天地，后者则为重视终端产品销量而又没有太多资金用来宣传的家纺品牌开辟了一个全新的、低成本的展示平台。虽然这两个渠道还没有形成太大规模，然而他们的创立代表着家纺渠道的创新，意味着为家纺品牌打开了新局面，家纺行业已经开始逐步摆脱没钱做宣传就没代理，没代理就没市场，没市场就没口碑的恶性局面。博洋家纺就是这方面的典范，其多次在淘宝商城刷新单店销售记录，又因为消费口碑好，而成为批进驻爱蜂潮家居体验馆的家纺品牌。主要生产驼绒产品的昭君品牌虽在北京没有代理，伴随着生态生活馆的开业自然打开了北京市场。

家纺专职市场这个老渠道也不断升级、更新，努力为家纺市场注入新的活力。叠石桥家纺市场三期工程已于近日基本完工，60万平方米的面积使其真正成为家纺市场中的航母;北京方仕国内外窗帘城将与科宝家装公司进行合作，利用自身的影响力，打造软装典范，带动窗帘城内的布艺产品的销售。家纺专职市场正在往更为专职、细分的方向努力，并发挥出自身的资源优势。

此外，上半年展会不断。从1月的法兰克福家纺展，到3月深圳家纺展以及在上海举办的中针会、春夏家纺展，再到香港家纺展、北京国内外精心打造卧室用品展、欧亚家纺展，还有礼品展、消费博览会等十余个家纺专职展会和与家纺相关的展会，为不同等级的品牌提供了适合的宣传平台。大品牌、以招商为目的的品牌多选择专职展会，可以吸引加盟商和代理商;而小品牌则趋向以普通消费者为目标观众的“大众展会”。据业内人士透露，有个别厂家并没有多大的总部，仅靠每年参加大大小小的展会，在展会上销售家纺产品，就能支持**，维持运转。在追求品牌成功的今天，我们并不鼓励这样的做法，但是这足以说明展会这种渠道、平台的重要性。