小饰品加盟店经营模式分析

导读：一家小小的品牌小饰品加盟店靠什么作为卖点来吸引顾客呢？什么样的经营模式才是做适合开品牌小饰品加盟店的呢？

经过近几年的市场洗礼，品牌小饰品加盟店的经营模式也发生着翻天覆地的变化。十元模式饰品店也纷纷改头换面，向十元以上发展；盘发模式饰品店，还在艰难倔强的生存着；石头模式店已逐渐衰退；饰品连锁店近年来开始抬头；只有饰品超市模式店还在进行着深刻的演化，由竞争而催生出新的力量，一个新的饰品国内外产生了，那么面对激烈的竞争，我们饰品店该怎么样来应付来客数量的减少呢？

一个少售店的来客数从一开始就由这条街决定的，因此选址变得如此要，两个相邻的饰品店，它们的访客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大很过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。

一个饰品店的营业额=访客数*成交率*客单价[访客数*成交率=来客数]访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象。

看来想要经营好饰品店还不是一件简单的事情，它需要我们从开店初期到整个经营过程中的全部细节的周全考虑。

经营得当，道姑也能成为品牌小饰品加盟店的忠实客户

对进入饰品店的道姑，饰品店应尽量给消费者放松情绪，减少她们的压力；可以给她们放些佛教音乐，墙上可张贴些“佛也讲装颜，要注意仪态仪表”此类放松心情、转嫁压力、刺激消费的标语。

对于这些没有消费需求的顾客，饰品店的员工也不能对她们不加理睬，消费的促成有时并不是看顾客消费需求，有时更要看服务水平。终端导购工作是一项与人打交道的工作，要把饰品卖出去，就要去了解、挖掘客户的需求，终促成客户的购买。

将梳子卖给和尚靠的是营销的艺术，而饰品店要将货卖给道姑则需要服务的艺术。好、完善、热情、个性化的服务才能将不可能转化为可能，将货卖给没有需求或没有购买欲望的消费者。