花店卖的是鲜花 经营的是美

导读：花店卖的是鲜花，但经营的却是美，因此，不仅花店的商品要美，整个花店的布置也要精美。把鲜花置于精心布置的环境中，这样更能激发顾客的购买欲望。想把顾客吸引进店并且掏钱购物，花店的布置**要费些心思。

花店商品展示法

随着花店数量的增加，要在激烈竞争中脱颖而出，如何抓住顾客的视线，便成了花店是否能扩充顾客数的重要课题。一般就消费者心理学而言，任何店面都有所谓的“焦点空间”，也就是容易吸引消费者目光的所在，由于花店通常都为中小店面（30平方米以下），故主要焦点空间不外乎下列四个地方：

1.通道的正面。

2.店面入口的左右壁面。

3.如果店内走道长，焦点会在走道。

4.如果墙壁很长，焦点便在壁面。

因此，一旦确立焦点空间，便可进一步推出各种促销手法，摆设在上述四个地方。而可用来加强展示效果的手法，则可略分为下列六种：

1.色彩的运用：墙面或地面、展示台的颜色。

2.光线的调整：补光，区分出明亮区及不同颜色的光区。

3.声音的引导：如音乐、水流声、风铃等。

4.POP的制作：海报、小卡片之制作，常见是花语或特价商品。

5.小道具的利用：玩偶、装饰品，造型特殊的花盆、花瓶等。

6.以花香自然创新顾客。

至于细节上如何设计，那就看各经营者的巧思。

花店布置之色彩搭配

花，是美丽的象征，当人们一提到花店，总觉得那是个舒心优美的所在。但是，有时我们走进一些花店，虽然也是满眼花开烂漫，却很难找到每束花的美感，丝毫没有购买的欲望。这时花店布置就显得很重要了，其中，色彩搭配是重点之一。

花卉的颜色本已是五彩缤纷，如果花店里的装修装潢也色彩丰富的话，则会使花的美丽不再突出，甚至会影响到花的观赏效果。因此，店内的装修以单色背景为主是创造简洁、明快氛围保险的办法之一。选用的背景色为白色，给人以洁净、爽快的感觉，在白色的映衬下，各色的干花制品越发显得鲜艳，突出了干花的装饰效果。高低错落的桶式花台让每束花都有了独立的纯净背景，更适宜展现花的美感。加上略有规则的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉。

在花的摆放上，也要注意色彩搭配，尤其是鲜切花。虽说任何一种花都有它的魅力，但作为商品出现在花店里的与自然界生长着的花还是不同，因为花一旦出现在花店里，就要融入人文的内容在其中，需要人为的加工，而不再像大自然里的花卉那样“天然去雕琢”。因此，将不同色彩的花摆放在一起展示给客人时，**要注意色彩搭配和谐。例如，深紫色的勿忘我和红色的玫瑰花摆放在一起，就不美丽，看后，会让人对两种花都失去兴趣。

花店的布置要给顾客一种美的享受，让顾客体会花的美感的同时他们也会受到熏陶，从而让他们甘愿为美而投资，这也就达到了店面布置的终目的。