饰品店经营要注意的错误

导读：一家新开业的饰品店，头一个月的销售情况应该都是不错的，除去店家促销等原因，好奇心也会让顾客走进店铺。但是，新鲜劲头一过，饰品店的经营很容易陷入低谷，这时候其实才是饰品店经营的关键时刻，而下面这些错误，店主们更是要注意了。

1.商品不足，严重缺货

货架下面空荡荡，有的甚至出现5-6排都是空的；这种情况，主要出现在一些刚入行的加盟商，急于收回投资，不愿补货；当店面出现这种情况，让客人感觉这个店要转手关门了，所以没有客人敢于购买核心饰品，“店要是关了，我买的东西坏了怎么办”，核心饰品，要在开店一个月后，才会真正动起来；顾客只有对你的店产生信任感，才会购买你店中的核心饰品；

2.慢速饰品驱逐快速饰品

有些饰品店，看起来货很足，也很丰富，但是一个细心专职的人看来，快速消费饰品不足，慢速消费饰品很多，慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货；比如我们这种饰品店，客单价一般在20-30之间，饰品在20-3**之间，是属于快速消费品；但有些饰品店，一些重要的商品群20-3**的饰品很少，甚至没有，非常典型的隐性缺货；

3.大单管理情结

一个饰品店，如不注重大单管理，开业旺爆后，业绩就会持续下降；阿呀呀饰品店，第二个月的业绩是个月的一半，就是因为它们没有大单管理，因为它们连大单都没有！

4.人气商品缺乏

一部分商品带人气，一部分商品带财气，这是饰品店运作规律，两者缺一不可，我们在提高客单价的努力时，我们也不要忘了，我们还是要有一些人气的商品；一般来说，1**以下做人气，20-30做销量，5**以上做财气；

5.店面“场”不足

任何物体都有自已的“场”，科学家证明，地球围绕太阳旋转，当太阳突然消失，地球还会在围绕太阳原所在地旋转八分钟后才会离去，这就是说太阳虽消失，但它的场还存在八分钟，地球是围绕太阳的“场”在旋转，而不是围绕太阳在旋转；也就是说即使你的店搬走了十来天，还是有一些顾客会到你的店原“所在地”来“购买”饰品；可是比较让人难受的是，有些店并没有搬走，顾客路过却很少有人进入！！

如何增加一个店的场？音乐，灯光，盘发服务，贵宾卡……这些东西能增加店面的“场”，值得注意的是，场是连续的，不能间断的，如间断后，重建场，等于又要重新开始；所以说音乐不能停，灯光不能关，盘发要坚持，卡要一直发。

饰品店经营的主要商品，单价都不是太高，因此，想要经营得好，就必须要在量上下功夫，也就是要吸引更多的顾客来光顾。上面所提到的这些经营上的错误，都很难察觉，但是，对客流的影响却又非常大，因此，店主们更要多加小心了。