郎咸平:哎呀呀“6+1”理论
- 丁亦言 37分钟 前刚留言咨询
- 罗小小 34分钟 前刚留言咨询
- 唐显示 7分钟 前刚留言咨询
- 许维松 28分钟 前刚留言咨询
- 许维松 45分钟 前刚留言咨询
- 催 42分钟 前刚留言咨询
- 曹善永 19分钟 前刚留言咨询
- 催红语 32分钟 前刚留言咨询
- 汪先生 28分钟 前刚留言咨询
- 汪先生 38分钟 前刚留言咨询
- 马 25分钟 前刚留言咨询
- 马 33分钟 前刚留言咨询
- 钱先生 22分钟 前刚留言咨询
- 刘女士 17分钟 前刚留言咨询
- 刘女士 17分钟 前刚留言咨询
- 高路元 20分钟 前刚留言咨询
导读:经济学家郎咸平,曾将中国企业的困境总结为“6+1”理论:“1”指的是“产品制造”,“6”指的是“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、物流管理、批发与终端少售”。中国企业占“1”缺“6”,等于将产业链价值的90%拱手让人。
但广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司(下简称哎呀呀),却凭借的商业模式告诉我们:有了无数个“1”以后,“6”并非我们想象的那么遥远。
千倍速圈地
2004年底,叶国富创办了哎呀呀。彼时,饰品行业同质化竞争严重,一条步行街上往往充斥着数家小饰品店,各省市200家店以上规模的品牌不下10家。华北、华中、西南和两广地区,都有强势的区域品牌。
但在群雄林立的背后,叶国富发现“无一可称真英豪”。通病有四:一是缺乏真正的事业心,舍不得在推广、装修和研发上大手笔地投入;二是不懂连锁加盟的真谛是规模经济;三是股权结构分散,决策过程太慢;四是多元化泛滥,小富即安,做到规模到钱后,转而主攻餐饮、服装等行业。
在大多数成熟但却混乱的传统产业里,“产品设计、原料采购、仓储运输和终端少售”并不缺乏,将这6个“1”有机地整合起来才是真正的难题。两大难题困扰着整合者:一是如何成为吸引加盟者的主流品牌;二是如何防止同行模仿跟进。
叶国富是如何选择的?轻资产运行,虚拟化经营,用速度冲垮既有阵型,用圈地确立竞争优势!
在服装界,“快时尚”早已成为行业比拼角逐的核心竞争力,比如ZARA、H&M。但在饰品领域,却鲜有企业高举这一口号,这让叶国富找到了很越同行的竞争法宝。
哎呀呀的官方网站,有这样一句广告词:“各省市3000家店,每周上新货”。叶国富解释说,做饰品至少要满足“漂亮”、“方便”和“创新”三大标准,才能把“快时尚”一词夯实。
哎呀呀店内人头攒动
为了加快产品上市进度,哎呀呀根据销售量,按比例向加盟商强推新品。几年来,哎呀呀每周强推新货的数量从100**提高到了200**,2008年又再从200**,提高到A类大店380**,B类小店240**。这种手段打破了行业痼疾,很大地提升了终端的反应能力。
新品市场接受度高,是因为哎呀呀判断趋势“准”。哎呀呀有一只庞大的“相马”队伍--300多名专职买手遍布北京、上海、东京和巴黎等时尚都市,搜集的饰品款式,并即时传回给公司的商品部。此外,分布在广州和义乌的数百家供应商也是新品的策源地,为了获取更多订单,他们会主动提供自己的创意。
相马之后是,哎呀呀为此成立了专门的商品委员会,从买手们发掘的近4000款产品中逐一比较、筛选,买手的业绩直接与自己都说的产品销量挂钩。叶国富说:“相马不如,没有人能每次都看准流行趋势,但是我们如果从4000款流行产品中,筛选出400款,就会很高。”
同样,有上就有下,哎呀呀执行严格的下架制度,每7天低于4万个采购量的产品就会被淘汰,售完即止。而每周上架的新品不断刺激着顾客的回头率,不但提高了客流量,也很大地拉动了其他商品的销售。
品牌化战略
走进哎呀呀的门店,除了眼花缭乱的新奇产品,刺激眼球的还有青春逼人的亚洲华语天团组合S.H.E及新人气偶像林宥嘉的大幅海报。
哎呀呀形象代言人S.H.E
一石激起千层浪,上千万的天价代言费要卖多少饰品才能回来?但叶国富却不这么算账。饰品业缺乏强势品牌,哎呀呀想脱颖而出,就得快速打造一个强势的“渠道品牌”,如果门店数量不够多,买手的价值就难以充分发挥,“快时尚”就无法笼络更多消费者。
因此,叶国富先在百度上买断饰品广告,从而让通过网络找饰品项目的投资者,先入为主地记住了哎呀呀。与此同时,他开行业内邀请代言的先河,签约香港影星应采儿作为公司形象代言人。当时叶国富的流动资金只有100多万元,却掏出了其中的60%来应采儿的代言费。此后,从当红女主持李湘到人气偶像阿Sa,再到S.H.E和林宥嘉,叶国富在品牌上的投入越来越大,哎呀呀的度也不断提高。
2006年,哎呀呀店铺数量达到400家,开始有了逐鹿中原的底气。此后,品牌影响力和加盟店的口碑效应几何级传播,2007年哎呀呀店铺数量接近千家,少售总额达5.6亿元,业绩增长了爬杆!2008年底2000家,2010年底为3000家,继续以每天两家新店的速度稳步扩张,是开店的两倍,的6倍。
一朝登顶,哎呀呀已经很越竞争对手太多。
(责任编辑:小浩)
上一篇:都市观星燃气人工星座的热情 下一篇:家居饰品:大学回忆中的饰品