木门独立店与家居城如何相得益彰

　　木门独立店与家居城更好的协调才能双方互利，家居大卖场是家居建材行业的头号功臣。很难想象没有家居大卖场，家居建材市场会是什么样子。家居建材市场往往坐拥繁华之地，占尽天时、地利、人和，各大品牌一时云集，市场人气不断高涨，家居建材商们纷纷抢滩布点、安营扎寨，进驻家居卖场，以期得到更多定位准确的目标客户光顾，终提升销售总量。但是，随着家居卖场巨头无休止大规模的扩张，各大家居卖场竞争空前激烈，许多经销商在市场竞争中疲于奔命，许多商家已经感到无力再“跟”下去。而且随着客流的分散，竞争也日渐激烈，自己的品牌变得没有新意，市场竞争力大不如以前。为了满足自身的品牌展示需求、挣脱渠道的束缚、摆脱产品日益同质化的陷阱，获得更为广阔的生存空间，于是家居独立门店异军突起，成为一股不可忽视的市场力量。

　　独立店与家居城相得益彰

　　品牌独立店面与家居建材市场并存的格局，将会给消费者带来什么样的感觉呢?就这个问题，笔者随机采访了聊城的消费者，在消费者看来，独立门店以国外品牌居多，这些店面大都装修豪华，产品质量好，虽然价格昂贵，但是他们觉得独立店与家居城在一起，可以互通有无，提供了更多地可比较的空间。对于街边开设独立店的品牌，一位张女士表示，她印象中独立店往往是进口品牌居多，国内品牌没几个，产品通常价格昂贵，尤其是进口品牌，一般消费者不会成套去买，买上一两件点点睛就可以了。如果将独立店与综合家居城开在一起，她觉得“很方便比较和搭配”，品类更丰富，也省去了来回跑路的时间和精力。

　　独立店自身特有的亮点

　　充分挖掘市场空间，满足细分市场消费者的需求，是独立门店兴起的关键所在。独立门店具有自身优点，独立门店的购物环境是经过精心设计的，简单单纯的购物环境，更能抓住消费者的心理，更有利于消费者购买产品。独立门店具有很强的品牌优势，尤其是讲究“牌子”的消费者，对注重个性和专职服务的消费者来讲，到这里可以享受到有品牌、有品质、更有品位的服务。独立门店更能抓住消费者的需求，在产品同质化的家居大卖场，消费者在购买产品的同时会感到疲惫感，而独立门店可以以别具一格的产品满足消费者的需求，从而获得销售上的成功。

　　独立店是经销商突围的利器

　　独立门店给消费者带来好服务的同时，也为家居建材经销商在销售渠道的突围提供了良好的时机。在大多数家居企业紧随大卖场进行扩张的同时，不少品牌企业逐渐认识到其中潜在的危机，开始逐渐摆脱过度依赖卖场的局面，打造独立的渠道体系。独立门店成为家居经销商手中不可不用的利器。如箭牌、TATA木门等企业已在重点城市建立或拥有多个独立店面。因此，有业内人士表示，家居企业建立独立店可以自己设定门店位置和形象，更能体现品牌的“专卖”档次。而且独立店面积大，能更全面、更集中地展示产品，让消费者有更多的选择，有助于提高产品销量，有利于获得消费者的认可，同时也有利于产品的市场竞争。