给没有经营经验投资人的服装少售模式

　　现在想开点的人越来越多，而手里只要有点闲钱，就想代理一个品牌或者开一家服装店，但没有经验也没有店铺，怎么办?

　　昨日，一种全退货的服装少售模式(FIM)来到郑州，能让没有服装经营经验的投资人照样玩转一个品牌。

　　咱经销商能不能不卖苦力，换个活法?

　　10日，2011年河南服饰少售业未来发展高峰论坛在郑州举办，论坛带给河南服装人的一个启示是：一种取代总代理与分公司、可使企业与经销商直接对话的第三方经营渠道，可能会给河南的服装企业销售模式带来变革。

　　目前以女裤为代表的河南服装正吹响向品牌化进军的号角，但终端经营状况不尽如人意，仍然停留在传统的“经销商寻找品牌加盟经营”这种简单的层面上，从某种意义上来说，经销商是依靠苦力在**。

　　郑州市服装协会秘书长刘春玲看来，传统的服装少售模式中层层代理、跨季订货的模式，让想开一家服装店的经销商承受着巨大的库存压力，同时增加了流通环节的成本，终导致终端价格缺乏竞争力。

　　从经销商摇身变为投资人

　　北京千店帮扶发起人郭敏，采用FIM经营模式帮助骆豪男装等品牌成功掌控了渠道网络。

　　在FIM模式下，货品由总公司统一调度，终端店铺也由公司总部进行精细化的垂直管理，经销商无需过多考虑如何经营，只需要投资，由公司帮你选铺、选店长、备货。

　　换句话说，如果你手中有钱，又想开家服装店，只要你投资，便有人全程为你操办，终帮你经营**。传统的经销商摇身一变成为投资人，没有压货风险，也不需下苦力将服装一一搬到店中再一件一件卖出去。

　　论坛上，三彩、傲哥服饰、阿依莲、艾莱依、等这些活跃在服装舞台上的河南总代理们都为这种模式叫好，因为这意味着有人帮他们找到更多愿意出资经营的经销商。

　　种全退货模式，对于服装品牌来说，既可以快速了解终端市场信息，促进资源的优化配置，也可以使加盟商卸下包袱腰包不瘦，从繁琐的店务管理中解脱出来。