连锁业者开店布点的战略战术

　　连锁业者开店布点的战略战术大揭秘，连锁开店布点策略门店，是连锁企业的构成要素，因此，开店是连锁企业扩张事业的必由之路。但由于门店行业是植物性行业，立地点的好坏对未来营业额有举足轻重的影响，因此，选择好店，抢占好点，是连锁企业发展的秘诀。尤其，在竞争的态势下，如何藉由开店策略，在短期内建立星罗棋布的门店，抢占连锁版图，是连锁业者必争之处。

　　开店策略是连锁企业发挥综效的方式，因为开店策略可以将整体物流、配送系统发挥到。换句话说，开店，不仅只是开店而已，更重要的是发挥连锁经营的综效，让所有的店都成为**的店。所以，开店除了抢占据点外，良好的布局可快速启动业务，并能将后勤补给资源发挥的综效。

　　一、定位不同的企业定位会衍生不同的开店策略。如以创新品牌自居的企业或是企图心强盛的企业来说，在短的时间内抢占据点是其主要的目标。在此前提下，可采取双重或多重的策略，务求在短时间内建立密集、的网点。而对跟随主义的企业来说，回避与市场正面冲突，或是避开众家争夺的战场是其采行的开店策略，因为在资源运用上不及市场行业实力品牌，次要市场成为市场跟随者的主要战术。如以乡村包围城市，设立门店于租金及人事费用低的地区或地点，可减轻经营成本，以迂回的方式另辟战场。

　　1.单独开店当连锁开展初期，因地难觅、管销费用偏高，可采单店开幕，一方面测试门店运作的顺畅，另一方面则测试当地市场对门店形态及产品的接受度。一般来说，此阶段为开店前两年采用的策略。

　　2.集体开店连锁店在各重要地点都有开店，且度够，消费者接受度高以后，即可依序在各省市各都市采用同一城市同时有3-5家开幕。此阶段为开店第二年或第三年起采用的策略。

　　3.开店时机

　　A.开幕的月、日、可依本业过往的绩效，选择在旺季或淡季开店。

　　B.开幕日期应选择假期或星期六的前一天。

　　C.依民间习俗，请导师寻找的开店日子。

　　4.商圈的类型选择商圈的选择应考虑店的定位，所吸引的是何种客层，商品价位如何等，商圈范围多大等，依据不同的需求来设定商圈形态。如以高价位的商品来说，其商圈的设定如下：

　　A.商业区：流动人潮多、年龄层较低、消费水准高的门店、商业街。

　　B.办公区：以高消费水准的金融、办公族群为主要消费客层。

　　C.住宅区：人潮不多，但以当地消费水准高的住宅人口为主要客层，客层较为稳定。

　　D.住、办、商混合区：人潮不多，但以当地消费水准高的住宅人口为主要消费客层。

　　5.加速成长计划

　　A.一般考量。

　　办公族群资金及整体企业门店如何控管?如果特许经营店多，则企业所需准备投资金额少，但较不易控制。而直营店多，所需资金庞大，但经营上易控制管理。

　　B.直营点设置功能。

　　a.基本功能a).示范中心b).训练基地c).人才培训中心

　　b.短期功能a).区域发货中心b).资讯与信息中心c).区域开发与测试

　　c.中长期功能a).区域协调中心b).人力调度中心c).资材中心d).管控中心一般而言，特许与直营的比例以3：7或4：6为宜。

　　C.城市布点策略。

　　布点是抢占版图的实际行动，不同的环境有着不同的布局策略。

　　a.抢占都会区黄金地段所谓“人潮即钱潮”，因为人群汇集的商业精华区是人们主要的消费地点，因此将店开在该区的黄金地段，是连锁业者抢占市场时常用的策略。尤其是抢占初级市场或初次投入市场者所惯于使用。

　　b.社区开店随着生活水准的提高，各都会区纷纷向外拓展，形成独立自主的社区型商圈，因此对新兴的社区可作为企业攻占的目标。

　　c.交通要道开店所谓路开到哪里，人走到哪里。有道路的地方就有车潮或人潮。所以各城市的主要道路成为连锁企业拓张的另一良机。