店主如何揽客来财气

　　何先生支招附加赠送

　　人都有一种占便宜的心理，特别是购买商品时，就连平时很大方的人，他们有的也会斤斤计较。所以说，我们商家要想揽客，就不要做“铁公鸡”，要利用人的这种心理，让他们占点小便宜，从而达到商品销售的目的。

　　但凡事都有个“度”，做为商家，你也不要“打肿脸足胖子”，毕竟赠送给顾客的都是商家的“纯利润”。因此，要在自己利益不受太大损害的同时，做到双方都能够满意。我在经营中，就是善于利用那些小东西，小件商品来引客的，你附加赠送顾客一点小东西，会让顾客觉得店主是一个大方的生意人，特别是次来买东西的顾客，会让他们觉得和你打交道放心，从而会使他们从“头回客”变成“回头客”。

　　上次，小区里一位刚搬来的顾客到我的店里买肉，我称好后又割下了拇指大小的一块放在塑料袋里。该顾客当时还以为我这儿的斤两不足，于是回去又称了一下，发现那一小块是我后送的。第二次来时，不好意思地说我说起这事儿，还夸我做生意诚实。再比如吧，一般卖散装副食品的，都怕顾客尝，对顾客像防贼似的，特别是那些价格高的食品。而我却不一样，遇到顾客来买时，我说会说，质量没问题，不相信你尝尝?一般都是主动抓点给顾客尝尝，吃人嘴短，拿人手软，要是尝过不买，顾客心里还会真有一种对不起人的感觉。再打个比方吧，再比如说顾客来买菜，我一般称好后再随手塞给顾客一根葱或几根蒜苗，这样，顾客也不需要再费别的事情，就能把炒菜的调味品问题给解决了，方便!。其实，你别小看了这毛把几毛钱的小东西，争取回头客就靠它们了。