店主如何揽客来财气

　　郑先生支招动作要快

　　俗话说“做生意要眼明手快”。顾客向你打听商品的价格，他们都会有一种急切的心理，你要是动作慢腾腾的，遇上个性子急的，没等你到跟前，人家早已就“溜号”了。

　　不少人都有类似的经历：你到菜市场去买菜，问店长多少一斤，他回答1元。你还在考虑要不要买，店长却已经给你拿来了一个塑料袋，热情地帮你挑菜、择菜，并且嘴里还不住地说，你看看菜这么水灵，都是半夜里采摘上来的。说着还往袋子里面装菜，并且，不住地问你，店长，这么多行不行?要不你就多买点儿?人哪天能离得了蔬菜呀!看着店长这么热情，这时候你要是说不买了，多少有点过意不去。可以说，是店长干脆利落的动作，促成了这笔生意。

　　上面的例子其实在生活中我们会经常地遇到，这位卖菜的小贩也给我们的经营带来很多的启示。比如说，有位顾客，问，店长，你这儿X牌的啤酒多少一箱?顾客刚问完，你就搬来了一箱X牌的，并且对他说，兄弟您还真有眼光，这款牌子的啤酒近一段时间卖的很旺，尤其是冰着喝更有风味，在我这儿价格上请你放心，不会比别人贵，你要几箱?通过这样的问话，顾客几乎不好意思说不买，原因有三：一是你已经把啤酒给搬来了，不管他是来打听价格还是购买的，反正他是有这个需求;二是通过“你要几箱”这个问话，顾客少的选择是一箱;三是你在无意中还提供了“可以冰着喝”这样的**服务。

　　当然，动作要快，还可以体现在销售其他商品上，有许多顾客并没有太多的空闲时间，你要是浪费了他们的时间，不仅会给顾客带来坏印象，而且，还可能流失“回头客”。