有吸引力的促销主题构思

　　构思具有吸引力的主题，是饰品店跳出同质化竞争，树立自身店铺形象的有力武器。

　　1、直白式活动主题应以活动对顾客化利益为诉求点。如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么**要将活动给顾客创造的利益点提炼出来并作为宣传主题。如折扣促销的折扣标准，**的现金优惠等等。

　　2、慎用“肥到流油”主题。直白不是肥到流油，一些饰品店在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售创收，也要考虑活动之后的平常销售及形象。过于“肥到流油”的促销主题，可能影响消费者对店铺的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，切忌盲目“肥到流油”包装。

　　3、情感式主题容易打动顾客。情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应该具有**文化性，饰品店促销的文化性要与自身的顾客相联系。

　　4、带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客。“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。

　　5、逆向思维，避免“扎堆”。促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

　　6、不只是“标题党”。促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”。重要的还是饰品店内部的产品以及丰富的活动内容。