小商品批发市场品牌准入门槛偏低

　　小商品批发行业在我国经过进20年的发展，市场发展迅速，但是一直没有出现各省市性的品牌，我过不少大的小商品批发品牌虽然拥有成熟的经营机制和市场规划，年销售额也在年年增长，但增长幅度一直不大，短期内还难以成为行业实力品牌型市场，分析其原因出在销售渠道上，其中之一就是，小商品批发市场准入门槛偏低。

　　目前，国内小商品批发市场约16500家，却还没有一家各省市性品牌，这些市场主要集中在北京、江浙、福建、广东四大区域，以区域品牌为主，大部分市场规模在百万元左右，产品主要是内销。

　　有文章分析称，我国目前的小商品批发需求容量每年在350亿元以上。而目前，把所有所谓的品牌的年销售额加起来，还不到100亿元人民币，差距出在哪?这值得每一个小商品批发人反思!有关导师认为，中国少数行业实力品牌性品牌的年销量应在240亿元以上，而少年销售额应在100亿元以上，这才算市场成熟，可见我国小商品批发市场还很不成熟。

　　受小商品批发行业竞争压力的影响，总体来看，当前我国小商品批发市场招商的标准偏低，很多市场纯粹是为招商而招商，对申请市场经营的商家的资质等方面考虑的挺少，一些中小市场甚至只要人家提出代理申请、交钱就与之达成合作关系。这种过于轻薄的做法是很不可取的。

　　招商是大多数小商品批发市场都在做的渠道扩张模式。招商的直接目的是为了能让小商品进入当地市场，但招商的终目的是延伸品牌的销售渠道，终取得效益。市场招商要从市场发展的长远大局来考虑，不能满足于一时之利。

　　一个市场品牌在某地的经销商通常是一两个，那么这一两个经销商的形象就是你的品牌在某地的形象，一个不合格的代理商将你的品牌形象毁坏，使当地成千上万的潜在消费者对你的品牌丧失信息。小商品批发市场品牌要做大做强，招商环节上**要高瞻远瞩，提高经营商的市场准入门槛，严招商一关。