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开店选址教你如何获得“地利”优势

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换一换

  开店选址这个关键的一步骤该如何准确把握呢?正确选择店址,是开店收益的要条件。一个经营项目很好的店铺,若选错了店址,小则影响生意,大则还可能导致“关门大吉”。科学选址将使你获得“地利”优势而生意兴隆。

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  》先给大家讲两个真实的事例:

  “原来我们这里的生意很好的,一天就可以卖掉十几只床垫。后来宜家搬走了,这里的人流量就少了,生意也随之减少了。”

  近日,上海梦乡床垫有限公司专卖店的姚女士向《每日经济新闻》诉说了他们的经营故事:三年前,这里都是卖家居商品的店,一般消费者去了宜家以后,就会到这里来寻找一些和宜家里面的产品相似但更加便宜的商品。像这样的床垫,宜家的价格大约在2000元,而我们这里都是1000元左右,更加实惠。

  自从宜家搬家后,该地区大部分的家居店都搬走了,只剩下几家服饰店和餐馆,显得有些冷清。而在一街之隔的宜家,却又是另外一种景象:除了人群熙熙攘攘之外,商家还应景地把自己店铺的关门时间推迟到了晚上9点,以配合宜家的关门时间。姚女士表示:“公司不是没想过把专卖店再搬到宜家旁边,只是因为周围的租金偏高,而且店面也少,所以才迟迟没有作决定。因此地段还是很重要的。”

  》简要的分析:

  依据人气选址

  好的位置虽然不是的,但却有很多共性,如人口流动性大、交通方便等,所以选择好位置必须考虑以下因素:

  1.人流量:平常、假日及日、夜来往人次和比例;

  2.车流量:汽车、摩托车往来流量;

  3.交通:目前及未来可能增减的运输工具;

  4.马路宽窄与停车问题;

  5.区域特征:竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;

  6.人口勘察:该区人口数量、消费习惯等;

  7.商圈勘察:主要及次要商圈范围、租金、价位。

  根据人气选址开店,可粗略分为两种:一种开在人来人往的闹市口,一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居,商品特色显得更为重要,应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店,一定要把市场做专做深做透。开在闹市的小店,不妨经营能迎合年轻人口味的商品,因为年轻人是喜欢逛街的。相反,经营老年人用品的小店应开在居民小区里,那是老年人的活动范围,就近购买当然受他们欢迎。

  依据地段选址

  购买店铺作为不动产投资的一个品种,具有既可出租、又可自营的双重特性,早就引起了投资者的注意。但是,并不是随便买个店铺都能收益,店铺的选择大有讲究。

  投资店铺讲究地段,店铺的地段一般有三类:类是成熟的中央商务圈;第二类是成型的商圈,多邻近大型的住宅区或就业中心区,能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区;第三类是住宅小区内部。

  在成熟的中央商务圈投资店铺,投资额较大,而且不同商务圈的性质及发展程度,都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作先是借了近在咫尺的整个商圈的人气,再者有固定的人流量支持,方可“大树底下好乘凉”,得来全不费功夫。

  一般说来,就业中心区为住宅区提供了需求市场,住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起,将启动住宅与就业的二度兴旺,特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高,这反过来又会使店铺的增值更为可观。

  若投资小区内的店铺,则需要比较慎重,一方面是人流有限;另一方面,住户在小区内消费仅仅是为图个便利,而难有持续的、大宗的消费。适合投资的小区内店铺,在较大规模或者是开放式小区,有宽敞的街区道路,小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的目标。

  依据经营需要选址

  一要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同,其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方,比如服装店、小超市;但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方,比如保健用品商店和老人服务中心等等。

  二要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中,某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”,人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。

  三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面,店门前自然就失去独立的广告空间,也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。

  四要有“借光”意识。即把店铺开在连锁店或强势品牌店的附近,甚至可以开在它的旁边。例如,你想经营吃的,那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为,这些的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查,挨着它们开店,不仅可省去考察场地的时间和精力,还可以借助它们的品牌效应,“捡”些顾客。

(责任编辑:佳佳)

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