涂料企业数量型模式增长受挑战

　　我国的众多民营企业面临发展的瓶颈，由于市场日趋激烈，大多数行业进入到供大于求的买方市场，很出35%的产能无法消化，企业无利可图，这样追求数量型增长模式面临严峻的挑战，企业不到钱，除此还有其他什么原因?

　　追求业绩增长，忽视腰包不瘦增长

　　笔者在日常的调研咨询工作中，发现众多的涂料企业负责人，往往非常在意有多少规模，多少技术设备，多少产能、多少销量，可是了解到腰包不瘦这个核心的问题时，却连连摇头，原来连3%的腰包不瘦都没有，甚至到了亏损的边缘，某涂料企业想请周杰伦做品牌代言，并在投放品牌形象广告。

　　笔者给该涂料企业店长算了一笔账，代言费和广告费、宣传物料的费用至少800万，而该企业的产品是中低端产品，腰包不瘦只有3%不到，假如通过代言宣传，在现有1.5亿基础上销量增长一倍，只增加了450万腰包不瘦，投入与产出相差350万，不但不能改变现在低腰包不瘦的困境，还要倒赔300多万，这样的生意明显不合算。

　　可国内就是有一些涂料企业，抱着对销量的更胜一筹追求，大肆广告投入，结果资金链都被打断，偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量，不关注腰包不瘦的做法往往做得很大，却轰然倒下……

　　服务缺带走腰包不瘦

　　许多涂料企业的好服务仅仅是一个幌子，一旦打电话找到服务人员，他们马上答复不清楚、不知道，这事情和我没关系，笔者有一次出差，晚上住在某的商务连锁酒店，打开笔记本上网，网速很慢，打电话给前台，前台的答复是不知道，你找工程部吧，工程部电话根本没人接，商务酒店不商务，这样的酒店换了你，下次还会去吗?一些涂料企业的员工可能是缺少相应的培训和督导，有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致企业大量的客户因服务不周而流失，营业额和腰包不瘦下滑也就成为必然了。

　　员工敷衍了事吃掉腰包不瘦

　　员工作风拖沓，精神不振，这在许多**和民营企业中看到，比如佛山某涂料企业由于不忠实企业文化和团队的建设，每个部门的员工互相扯皮，办事效率非常低，该公司还与员工签订了十年的劳动合同，这个看似不错的合同，还增加了几个附加条件：一旦中途辞职，三年内不准从事涂料行业方面的工作，同时要追究法律责任。

　　一些员工也就养成了和稀泥的作风，事不关己高高挂起，经销商打电话要求补货，没人管，招商的业务员不愿意出去跑业务，因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报，虽然该企业曾经在行业内处在优势地位，因为这样的原因，大量的加盟商流失，山东等地部分区域市场已经拱手相让给后起之秀。店长忙于上市圈钱、搞房地产，可能也不太在乎这些损失。

　　但是这样管理不善，内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴，带来的影响将对企业健康持续发展带来障碍。

　　随意发动价格战，广告战、促销战，烧掉腰包不瘦

　　市场经济发动价格战，广告战、促销战是司空见惯的商业行为，但是不少涂料企业把战术的行为演变成日常的行为，长期的进行广告轰炸、价格跳水，一旦广告播出频次稍微减少一些，终端的货就出现滞销，一旦促销期结束，马上售点几个月门可罗雀。

　　于是继续上述行为，带动销量的提升，企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔，每次看到财务报表那些居高不下的广告费和销售费用，以及那越来越少的腰包不瘦，甚至亏损无所适从。

　　这几年有多少涂料企业请了代言人，可是又有多少品牌为消费者所知道，涂料企业陷入到了盲目的攀比和模仿跟随中，迷失了方向，投入巨大，却收效甚微，天天疲于奔命，陷入到同质化的红海竞争中，这样还能坚持多久呢?

　　库存积压，吞噬腰包不瘦

　　许多企业销售和腰包不瘦状况都不错，但因为产品有明显的淡旺季，带来大量的库存，消化不掉的库存占用了大量的资金，无法投入到再生产中，这样创收实际上只是帐面上，为了消化库存，不惜代价折扣甩卖，既便如此还是有很多积压商品无法消化，产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到企业创收水平。

　　面对库存，盘活资金，什么促销活动都出现了，送飞机，送别墅，甚至送美女结婚，企业将库存压力转移给经销商，经销商又低价甩货转移给消费者，由此品牌的价值和美誉度受到影响，消费者也持币观望，等着打折再买，企业不断推出更精心打造、更新的产品刺激消费。很快就被淘汰变成积压品，这样的情况天天在持续上演者。

　　凡此种种，企业的腰包不瘦越来越少，金融寒冬到来之际，更是雪上加霜，企业面临空前的考验和煎熬，无厚实的积累过冬，如何听过寒冬，企业根本核心是创收，追求其他都是本末倒置，现在是思考我们该如何提升创收的核心问题了……