渠道建设要考虑市场需求

　　家居行业建渠道要考虑市场的因素，盲目的扩张只会带来渠道的崩盘。

　　对于家居行业而言，除了很少数卖场有着或精心打造、或平价的定位，大多数还处于品牌大杂烩的状态。家居产品个性定制的时代也远未到来。这也就意味着，卖场很难避免陷入同质竞争的泥沼。在市场趋近饱和的大前提下，建设渠道要考虑市场的消化状态，如果盲目的扩张，那么，“关店”也就为之不远了。

　　一些家居企业，为了想迅速的占领市场 ，招聘大批业务人员分派到各省市各地，加大业务人员开发新客户的考核机制，不断的召开各省市招商会。一段时间下来，除了业务负责人厚厚的费用单，造成很高的营销费用外，原来的老经销商无人管理，造成部分老客户的流失。区域负责人在考核的利益驱动下，开发一个客户，不去管理。为了开发新客户，在销售旺季，不去帮原有的老经销商耕耘市场，开发了客户又不去指导，造成一年下来，企业的销售网点数量不少，但质量高的网点不多。所以，门窗企业不能为了急于求成，盲目的扩充地盘，盲目的建渠道。要有计划，有目标，分步骤，根据自己企业现状去塌实的建渠道。

　　1.在去准备扩张新市场时，先要看自己的产品有没有自己的核心市场，并且核心市场建设的怎样了。也就是每个企业必须有自己的根据地市场，如果自己目前根本没有几个根据地市场，不要想去扩张。没有根据地的企业，燃烧不起来旺季之旺。

　　2.准备去扩张渠道时，要先做市场调查，对自己的品牌在当地门业市场未来趋势进行评估，确定目标市场，然后再去集中力量开发。