目前美容院的经营发展分析与点评

　　经过走访，发现目前美容院的一些情况，和大家分享。这样大家可以在店里清楚外边的情况。

　　几种店的情况

　　【一就是老的大店。】这些店一般都有很长久的时间，甚至有10年，我遇到一家她说有24年。这样的店目前都自己买了门市房，店的规模很大，偶尔的还有几家直营店，这些店的模式，在各地都有。她们一般比较稳定，实力强，有的也做省代理。

　　【点评】这些店一般问题不大，但是，主要在发展上，尤其要走出一个区域市场往往是她们的瓶颈。如果要继续发展，那么**要深造，认真的学习营销、心理、管理，或者干脆投资到新的行业的资本运作。或者出资与的咨询机构一起运营市场，建立渠道，帮助美业渠道，退出美容院的护理竞争。而改为建立渠道和训练基地发展连锁。

　　【二城市中的老店中档店。】这些店是缺乏发展后劲的。多数还是租赁房子开店，压力会越来越大。多数的在新环境下倒闭或者转产，多数在 3年到7年。

　　【点评】这样的店需要完全转型，不过，一般这样的店很多经营者不怎么爱学，对新事物比较排斥。不过，改变对他们来说犹如老鹰的第二次生命。甚至是脱胎换骨。所以，需要比一些新的入行者更难。不过，这样的店，一般还有些老顾客。

　　【三大的直营店和中档产品型连锁店。】目前这些店也不稳定，有的是成片的倒闭。也都处于转型时期的震荡中。很多这样的店已经开始在选择地址上开始在精心打造社区。在服务上，环境上都下了很多精力。

　　【点评】这些店中，一些的直营店，依靠实力和自身的资源和资金产品优势，属于自建渠道。目前还好，也是稳中前进。主要接纳的是精心打造顾客。多以养生，美容，护肤，等。外加产品销售。这样的直营机构一般要在产品的开发上和店的培训上多下功夫，避免被新的连锁所取代。

　　【四新开店中小店大店】这些店目前多数的是对行业不了解的，因为如果很了解的，或者是对营销很懂的人不会轻易开新店。因为客户基础太弱。除非是一些公司做产品要的样本店。我们看到很店上千平米的外行经营者，在几个月间倒闭了。她们很幼稚的幻想着开店就会真的腰包不瘦。这些新开店者，我们遇到很多，甚至一模一样的。开始之前，我们咨询告诉她谨慎，她们往往自己很自信，说没有问题，还对我们的建议，不懈一顾。后来，开店3个月发现没有顾客，着急了。再半年顾客还是那几个，开始花钱找拓客公司，然而，拓客后，发现顾客更少，而且，拓客是亏钱的。拓客公司拿了几万元，再也不回头!这个时候，还有店家威胁厂家，告诉我打款几万，你来帮助我。这个不是玩笑吗?那个生产企业能给你开店呢?这类店90%要倒闭。

　　【点价】主要是对自己过于自信，和经历太少。正常的一个普通的生意者，都是一点一滴的在行业中摸索，学习，感悟，总结。随便举个企业都是。所以，这些新店是痛苦的。往往坚持不到一年，还没有感觉腰包不瘦的味道和运营市场，就倒下了。这个现象好像是，一些没有武器和武功的被*的人上了战场，而对手都是拿着高明武器的敌人。人家见这些菜鸟，就是一顿扫射。于是，成片的倒闭。在国内可气的是，很多人然后继续上演。我们亲眼见过，这家刚倒闭，那个不知深浅的人又开始经营。什么原因呢?就是觉得美容院腰包不瘦。其实，现在的美容院的模式和竞争状态根本不腰包不瘦。一个店几十个顾客，消费再不怎么高，精心打造顾客现在越来越宅。都在自己家了上面膜，你哪里来的那么多顾客呢?

　　【投资观点】资金多的做资本运营，直接收购腰包不瘦的企业。资金一般的开实体，制造，餐饮，娱乐。资金少的靠的店长自己的能力。而美容院资金一般都是小投资者，所以，要在模式上，营销上，及个人的能力上，及附加值上下功夫。

　　【创新思考】我们想未来的中小美容院会出现一种形式就是非街边的工作室形式。护理成为附加值。然后，以销售一些比较好一点效果，卖点比较好的产品。然后，因为成本的降低，可以在环境上搞的优雅一些，在咨询上和附加值提高。以销售专职线产品为主，打破美容院经营的2公里范围。然后，建立会员制。帮助美容顾客在多元化的理念上给予帮助指导，如服装搭配，心灵解惑，情感咨询，或组织俱乐部等形式，把一些以知趣相投的女性整理在一起。达到100--300个会员，这样的个性化服务，将起到很好的效果。