把风险损失从上万降低到1千

　　近在谈话中了解到我的一个朋友出谋划策帮助别人降低了创业资金风险，由原来的创业失败的风险可能损失上10万，降低到千元的风险，他是如何做到的呢?

下面是他的原话：

　　我的一个朋友，前一阶段辞了职，准备创业，项目是足浴，并且学习了一些技术方面的东西，正为了租店面而头疼，我们聚会的时候，他给我说了他的困难：刚刚辞职，想创业，人手加他自己有2个，手头上并没有太多的钱，只有大约6万左右的现金，很看好足浴行业，并且现代人也重视健康，就准备开一个专职足浴的店。但是开店就存在了一个问题，就是盘店面。他的问题是现在的店面资金需要的太多了，由于我们在的是一线城市，位置很一般的店面都好几万，好的位置都要10万或者更多。就这样一旦不成功，自己的钱都砸进去，一夜就可能回到解放前，还得去打工。

　　我了解了这个情况之后，给他出了个方案，让他把创业的风险降低到了损失几百块钱的水平。

　　如何做呢?

　　答：与中档的洗浴中心合作，腰包不瘦分成!

　　大城市有非常之多的洗浴中心，高中低档的都有，核心的客户人群精心打造，并且有特殊服务行业，一般都有足浴项目，同时，即使对方没有足浴项目，但是由于我们是本小利薄，能够给与对方洗浴城带来的附加值太小，对方不容易跟我们合作。低档的洗浴，主要是外出来大城市打工的人群，自己租的房子没有洗澡的地方，而来这种小的地方洗浴，消费能力小，只是为了洗澡，聚集的人群不是目标客户。因此。我们的目标就在于中档洗浴中心

　　可以与中档浴池的店长谈，一方面，我们的占用的空间很小，就2,3张床，2,3个木桶。另一方面，我们与之腰包不瘦分成，比如20块钱的洗浴，我们分15，对方分5，或者其他的腰包不瘦分配方案。这样，洗浴城的店长在没有追加一分钱投资的情况下，每天产生了附加的现金流，你的越多，对方的也就越多，对方愿意与你合作。

　　这样做的好处是：

　　1、自己资金风险降低非常之多：原来租店面，装修，店铺转让费加起来就上十万了，但是，现在，只需要足浴使用的基本的床和木桶，还有一些成本非常低的泡脚药材，2,3张床，2,3个木桶，一些药材，加起来也就是千元左右的成本。这样，创业风险就大大降低了，如果创业失败，也就损失了千元的成本，可以忽略不计了。

　　2、目标客户聚集。中档的洗浴城，客户都不是一般的工薪阶层，至少是比较有钱的，要不也不可能花几十块钱洗个澡了，他们讲究的是环境，和舒适。这群客户正好是自己的目标客户，他们在消费了40块钱的洗浴钱的情况下，在让他多花20块钱来放松一下是很简单的一件事情。这样就避免了自己开店，满大街发传单，但是乱枪打鸟，无法打中目标客户，也不知道自己的客户在什么地方的情况，大大提升。

　　我们创业的初期不是为了快速的**，这是比较难的，我们是为了积攒经验，积攒钱，一步一步来，先了解行业环境，行业内幕，入行是位的。当稳稳的到个100万的时候，第二个100万就会很快的到来了。所以，能不开店就不开店，能不必要的投资就不要投资，不弄花哨的东西，借助别人的力量。把钱花到刀刃上面，增加创业。