从“健牌工坊”看国内日化行业现状

　　经历过08、09年的石油价格大动荡，作为延伸物的日化行业也经历了一次大洗牌，过去的四年内多个国人熟知的品牌淡出了历史舞台，一些幸存的中小企业举步维艰，不少国内外品牌趁机瞄准了中国市场，而一些精心打造品牌则延伸了平民线路……一个偶然的机会笔者发现了一个叫“健牌工坊”的日化品牌，发现这个新生品牌因为生逢其时，从四个角度很好的解读了当前日化行业趋势。

　　一、更多国外企业瞄准中国日化市场　　

　　国内外企业占据着中国日化精心打造和中端市场已是当前既成事实，国内一家日化企业负责人曾说过这样一段话，“外资企业进入中国市场初期的大举收购，主要是通过收购本土品牌，获得其销售渠道及网络，然后做响自己的品牌，并快速提高自己品牌在这个新的市场中的份额”，这种模式确实为常见，例如欧莱雅收购小护士，强生收购大宝等等，但现今新形式下出现了许多不按常理出牌的企业，他们不惜血本来华直接投资自己的控股公司，以大无畏的勇气打出新的新品牌进军中国日化业，这方便“健牌工坊”可谓是一个典型的例子。

　　“健牌工坊”作为国内日化界的新生儿，很少会有人注意到它的背景其实是美国大东南控股公司（USA DDN HOLDINGS，简称DDN）。DNN是一家上市公司，2009年成立于美国内达华州，是一家饮用水技术开发、洗护产品研发的企业，它看中了中国潜力巨大的日化市场，投资了健牌生命科技（香港）有限公司（KENT LIFE TECHNOLOGY(HK)和健牌生命科技（广州）有限公司（GUANGZHOU KENT LIFE TECHNOLOGY）——与其说“健牌工坊”是个典型，倒不如说它是个缩影，反映了越来越多国外企业走进中国日化市场的强烈愿望。

　　二、“大日化”成行业主旋律　　

　　今日的日化行业已经突破了狭义的日化概念，广义“大日化”成为行业主主旋律。宝洁、联合利华等跨国企业是“大日化”的鼻祖，他们的“折腾”一刻都未曾消停。而中国本土“大日化”也有一些典型，比如为人熟知的立白与纳爱斯，纳爱斯不仅大举进军洗发水，甚至杀蚊行当都要参合一把；立白则收购“高姿、奥妮”进军个人护理，吞下“六必治”杀进牙膏业……2008年，纳爱斯与立白都已经年销售很100亿，成为中国日化行业规模的两家企业，也是有实力与宝洁、联合利华抗衡的企业。目前，纳爱斯与立白都已经在“大日化”进军路上展现了自身的辉煌，而他们还必将推出更多新品牌新产品，不断追求各自的“大日化”梦想。

　　投资界有一句老生常谈的话叫“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，“多品牌、多产品、多渠道”的竞争发展战略已经成为 “大日化”的主要模式，这对跨国大公司来说是保持自己地位的要义，而对一些本土企业来说则是成为与跨国巨头抗衡、降低市场风险、市场突围的根本法宝。

　　我们看作为行业新生儿的“健牌工坊”，公司虽成立不久但旗下已经拥有了3大品牌8大系列产品，连工业清洁领域都要涉足——大企业扩张自不必说，但当新生企业和中小企业都开始走“大日化”之路时，就足以反映中国“大日化”的势在必行。俗话“阔地扫尘，终有收获”，“健牌工坊”的入乡随俗正是中国日化行业“大日化”趋势的典型写照。

　　三、日化专卖店更受重视　　

　　日化专卖店主指以销售各类日化产品为主营业务的少售店，它作为少售业的一种形式，较早出现在80年代末，90年代初具规模，在90年代末发展迅速，占据了整个日化产品销售的半壁江山，在北方市场尤其突显。

　　在行业发展过程中，日化专卖店扮演了重要的角色，以其灵活多变的形式成为随处可见的日化产品销售终端，很大地方便了人们购买使用日化产品，在中小型城市和乡镇市场则尤为突出。可以说日化专卖店的存在对于普及推广日化产品的使用，以及推动整个行业的发展做出了突出贡献。

　　日化专营店作为日化产品销售终端的重要形式，至今仍在北方区域的二、三、四级市场发挥着重要作用。但市场环境的改变使专营店的生存与发展面临着严峻的考验，只有与时俱进，及时调整经营策略，提高自身竞争能力，才能立于不败之地，所以现在的日化企业更加重视品牌专卖店、专营店的建设工作。

　　日化行业竞争的实质是产品销售终端市场的抢夺，而专营店是直接面对终端消费者的重要渠道，“健牌工坊”现在在大力进行招商推广工作，其开店准入标准多样化让大多数有投资想法的人都可以排除资金不足的后顾之忧，我们知道这并非仅仅是企业初期扩张的需要，反映的更是市场和行业的现状。

　　四、儿童洗护市场风起云涌　　

　　据调查统计，早在第六次人口普查之前，我国0—4岁的儿童有已有6897万人，5—9岁的为9015万人，10 —14岁的儿童多，达到了1.25亿人。儿童数量的增加推动了儿童洗护产品的面世。

　　过去，在儿童个人护理用品市场中，强生独占鳌头的现象已经让国内诸多日化企业眼馋，而且80%的市场足以让众多的儿童品牌望其项背。但是2005年的市场应该成为中国儿童个人护理用品的一个转点，受众多动漫和动漫形象的影响，国内飘影、索英特、好迪都纷纷进入儿童日化产品。

　　“健牌工坊”作为行业的新生儿，旗下已经拥有了3大品牌8大系列数百种产品，其中包括其很为重视的婴幼儿洗护系列产品，这在很大程度上反映了儿童日化产品的市场现状和需求。

　　第六次人口普查结果显示，大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，0-14岁人口为222459737人，占我国人口总数的16.60%，这个结果让更多的日化企业看到了潜力巨大的儿童市场的潜力，儿童洗护市场已经风起云涌，相信未来的几年里儿童产品将是更多日化企业的重点。

　　经历了前几年市场历练的日化产业已经跨过一个新的大拐点，可以说目前竞争更激烈、集中度更高的第二次革命已经开始了。以上我们从“健牌工坊”这个新生品牌看到的日化行业现状，不是面面俱到的，但它是普遍的行业现状，了解并把握以上四方面对广大日化从业者以及准备加入这个行业的人员都具有重要的意义。

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