合适的渠道选择 快的流通速度

作为每个厂家来说，都希望自己的产品能够尽可能到达所有的消费者手中，这样一来我们就需要扩大消费市场，所以就往往会依靠其他人的帮助，在产品传递的过程中，就会出现多层渠道的传递。

在传递产品的过程中，总是应该有个人，然后才能传到第二个人，进而第三、第四个人。由于市场区域的空间限制和可以控制的能力，在实际工作中，利用这些渠道成员的层级基本上都不很过3个。

其实，我们都希望渠道的成员越少越好，是自己把产品卖给消费者。但是，由于我们的能力有限，就必须借助渠道的力量。

不同的渠道成员，其功能也是不一样的。

比如说，少售商是渠道中直接面对消费者的通路环节，许多超市和百货商店都属于少售商;经销商是代表买方经销卖方产品的中间商，这种经销商和企业一般有时间和地域方面的合同约定，并对企业在该市场上的发展和建设负有**的责任。

所以，对于企业来说，渠道的选择永远没有的，只有合适的。其渠道的层级也是因为市场的需要而存在的。中国台湾生产的产品，我们在北京就能买得到，这就是通过渠道来完成的。对于大件的电器产品来说，企业可以在北京直接设立专卖店，但是无法承受在所有的中小城市都这么做，所以这就需要利用渠道来完成。

对于饮料、食品等快速流转品来说，设计专卖店铺显然也是不可行的。这些快速流转品的**很低，从广州运到北京，其运费的加价就已经使企业无法和当地的同类产品进行竞争。所以，这些低**的产品都有其运送半径，很过运送半径，倒不如在当地建厂更为划算。在这个半径空间中，企业可以利用渠道成员把市场做深做透;而在这个半径的边缘位置，企业在产品**和市场控制上就可能存在问题。

所以，企业宁愿把这个区域让给渠道成员去渗透和经营。

当前对于企业来讲，先要清楚我们现在处在哪个阶段，要传递给消费者的到底是什么产品，是大件货还是小件货，是工业产品还是快速流转品?我们这个产品在消费者面前是什么样的选择机会?这些问题在调研市场的时候都应该做到位，去分析消费者是重复购买的、就近购买还是选择性购买?是理性购买还是感性购买?

等我们把这些问题分析透彻之后，如果是感性购买的话，我们就要采取就近原则，需要密集渠道，把我们的产品铺到任何一个能够找到的地方。我们还要找到合适的渠道成员，以快的方式把产品就近铺到位，比如说找代理商，我们就要看这个代理商有没有能力做到**范围的铺货。

如果想做直营，那么我们就要计算其中的成本;而在我们的市场还没有到**规模之前，成本又太高，就应该考虑成本较低的经销商。因此，我们选择经销商的时候，总是要找能把产品快地传递到消费者的面前的经销商。

考察经销商的时候，我们一般要掌握以下几个原则：，经销商有能力按照我们的策略铺货;第二，费用;第三时间短，速度快。

在渠道选择上，再次强调没有的渠道，只有适合自己的，我们在制定渠道政策时候需要根据自己的产品在市场上的接受形态来选择。然后再选择合适的渠道把产品以短时间送到消费者面前。