促销活动优劣势评析 让您准确定位

手段4　**服务

**服务就是指在产品本身价值的基础上提供额外的优良服务给消费者。这种促销方式对于往往需要提供上门服务以及售后服务的建材产品非常适用。比如消费者购满**金额的地板，经营者提供小本送货上门和铺装服务;消费者在约定时间内购买涂料，可享受小本送货上门和配色喷涂服务等。

优劣势评析：

**服务的好处在于经营者一般都是提供人性化的贴心服务，使消费者容易对品牌产生好感，更有可能主动为你介绍其他客户。但由于**服务大多雷同，形不成差异化，因此需要经营者利用产品特性发掘一些更具特色的服务项目。

手段5　赠品促销

赠品促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。建材产品多数是耐用品，尤其是灯饰、开关插座或装饰画等小件建材产品，比较适合作为赠品进行促销。运用赠品促销时，必须考虑促销产品与赠品之间的关联性，这样的促销方式对消费者来说比较实用，容易达到良好的效果。

优劣势评析：

赠品促销还要核算促销成本，赠品价值太高，虽能够更有效地提升销量 ，但不到钱，而赠品价值太低显得没诚意，不能引起潜在客户的注意。

手段6捆绑促销

捆绑促销一般是利用销量节节高产品带动滞销产品，比如购买销量节节高的浴缸享受滞销的台盆的折扣优惠。捆绑促销往往给顾客带来意想不到的惊喜，有的经营者在消费者选定购买销量节节高产品前并不告诉对方这一优惠信息，这是捆绑促销不同于折扣促销之处。

优劣势评析：

捆绑促销值得注意的是一款销量节节高产品多带两款滞销产品，一般来说一款带一款效果是的。捆绑的产品**要是有消费需求的，否则，促销效果很难体现出来。

年末较多商家做促销活动，要注意每个促销活动的优劣处适当做出促销决定。三大节日还有要到来的情人节更是促销的好时机。多做一些宣传张贴在店内显眼位置，吸引顾客，女性消费者更是市场促销的主要带动者。