做好促销预算让生意锦上添花

现在较多节日临近，做促销增加生意是很多商家的。怎样制定促销预算是加盟者比较在意的问题。针对自己店内好的预算可助商家生意更好。

商店在制定促销决策时，先会遇到两个主要问题：一是投资多少来进行促销活动;二是这些投资应如何在众多的促销工具之间合理分配。

对于一个现代企业来讲，问题不在于是否应进行促销活动，而是应该花多少来进行沟通和促销活动，这需要与企业整体营销组合决策相配合。如果用于促销的支出比用于产品开发、降低售价、改进分销渠道等方面更有效，那么促销支出就可以多一些，否则，就应少一些。

店铺促销预算通常有以下方法：

销售额比率法

商店将促销预算同销售收入联系起来，确定促销费用与销售额之间的比率，按照年度销售目标来确定促销预算，并按月销售额分配至各月。此方法的优点是以销售额为基点，有适应性，将**和促销挂钩，简单明确，容易控制。缺点是缺乏弹性，没有考虑促销目标。

竞争对等法

商店的促销预算根据竞争对手的动静或增或减。优点是预算紧扣参照点，市场取向，比较谨慎。缺点是很难了解竞争者的促销资料，前提是商店和竞争店的背景情形有相似性。

逆推法

商家先制定促销活动，然后估算所需花费费用，即为促销费用。优点是较能符合实际活动，而缺点是促销费用容易浪费并且难控制。

定额法

商店直接提供一笔固定的费用进行预算。优点是简单，缺点是预算额基本上与促销目标无关。

渐增法

商店根据上一次预算来作出新的预算。优点是有参照点，计算容易。但是预算额基本上与促销目标无关，过于“凭感觉”。

促销活动比其他市场营销活动具有更大的作用，可适当增加促销预算：当竞争者产品相似、市场行业实力品牌有意在顾客心理上造成差异印象时，应大规模进行促销活动，争取主动;在产品生命周期的介绍期，需要企业进行大规模的促销活动来介绍产品并引起够买者的兴趣;在成熟期，也要多采取促销措施来维持自己的市场份额。

现在节日众多，促销可助商家更好的推销本店，支持产品质量，在醒目位置做好宣传也很重要。做好促销预算可助商家更好的管理店内促销。