促销要抓住顾客花钱图痛快心理

节假日促销对于商家来说，是比较好的**时机。人们忙碌一年，节日促销无疑是在旺爆的消费场面上，再加一把旺。商家选择节日促销是锦上添花，高明之举。小编为您介绍一下促销的一些方式。

注意力促销

“整个国内外将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就成为国内外的主宰。”为此企业在节日期间作促销时必须吸引消费者的注意力，在节日这个注意力点上，再创造和利用别的机会进行注意力促销。例如，可口可乐在北京奥运会会标揭幕后，马上改变产品的包装，印上“中国印”。脑白金更是直接抓住春节的注意力推出了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的促销活动，通过概念营销直接引诱消费者的注意力。

整合传播促销

节日期间是促销的时间，为此企业必须把握住，争取在短的时间内收到的效果。整合促销就是企业整合内部有资源，进行全方面的宣传和双向的沟通，企业在节日内可以采用软硬广告，空中、地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。

文化促销

我国的许多节日都有丰富的文化内涵，例如：母亲节、情人节、中秋节、端午节。为此，企业在节日作促销时一定要把握住节日的文化内涵。情人节要突出感情的真挚和甜蜜，春节要突出喜庆和团圆。例如：有的商家在情人节作促销时规定凡购买多少元以上的物品，就小本为你的朋友送上一束鲜花;有的饭店也在情人节里推出情侣宴，并送鲜花。可口可乐在去年春节里改变包装，在广告宣传中突出*的龙马精神，引起国人的共鸣。金六福酒在春节期间推出“好日子，喝金六福酒”的广告宣传，它迎合了我国春节期间人们对未来所寄托的美好希望。

亲情促销

感情是内在的长久的，企业利用节日这个特殊时刻用感情打动消费者，将会加深消费者对企业的美好印象，树立企业良好的品牌形象。

现在市场促销活动越来越多，较多商家对准这一时机，可做多促销活动。人们愿意从平时繁忙的工作和生活中解脱出来，购买一些产品和享受一些服务。商机做节假日促销活动好处较多。