节假日促销活动几点要注意

节假日临近，各大商家开始促销活动。元旦节，春节，元宵节，情人节都是商家腰包不瘦的好时机。现在都市年轻人对国外的节日比较喜爱。节假日消费比一般日期较多。怎样做好节假日促销活动比较受商家重视。

节假日经济营造的消费高潮是厂商和卖场销售的黄金时期，尤其是现在实行的长假、黄金周，还有愈演愈热的洋节日：情人节、万圣节、圣诞节，加之各个卖场挖空心思制造的开业庆、、嘉年华等等，形形色色的节日让人目不暇接。在感觉眼花缭乱的同时，节假日川流不息的人潮创造的销售奇迹的确让人惊叹。一般来讲，节假日的销售业绩是平常日的2-3倍以上，若逢到传统的端午、中秋、春节和黄金周等重大节假日更是可以有数倍、数十倍的成长。所以，供应商和卖场也是越来越重视节假日促销。

节假日的人力安排

节假日通常也是休假的时候，要在人力上做合理的安排，包括：业务员、促销员、司机、会计、发货员等相关岗位的工作人员。业务员不仅自己要上班，还要监督促销员和其他岗位与这个促销活动有关系的人员的到岗情况。在卖场中经常发生货卖完了，不是业务员不在就是司机不在或是会计不在而送不了货，眼睁睁看着缺货没有业绩，那真的是非常可惜。

客情的维护

良好的合作关系不是一天就形成的，感情是长期培养的结果。不要指望平常不登门，节假日就**谈促销。没有平日的常来常往，没有日常与采购的良好沟通，一旦你真的需要支持的时候，采购会对你有什么好脸色?所以，**要注意在非节假日或者采购有业绩困难的时候给予必要的帮助和支持。说白了，与卖场的合作就是与采购的合作，你必须知道怎么去获得采购的认同。

选择时机掌握主动

一般来讲，卖场对自己的年度促销都有一个预先的计划，从促销档期、促销主题、商品组合、广告推广、行销活动等方面作了详细安排。会在某个节假日来临的前两个月就着手谈判准备了。供应商若是有意取得该期间的促销权，就必须了解KA卖场的促销计划，并尽早与相关采购联系。通常谈节日促销的供应商会占据主动，因为在同类的商品中，你已经先入为主了。不然等你觉得假日快来了再去谈，就已经来不及了，只能眼巴巴的看着机会被对手拿走，白白丧失销售的好时机。做好促销的预案

包括活动内容、费用投入、谈判步骤、紧急事故处理方案。那么，在促销谈判的过程中可以根据进度和发生的状况随时调整方向，采取后备处理方法，应对各种情况。因为谁也不能预料在谈判中会发生什么，可能是卖场的变数可能是竞争对手的变数可能是人员的变数等等，要尽量把这些变数影响减少到，将可能的损失降到。支持节假日促销的效果，必须做好完整的预案。

节假日促销的重要性是每个供应商都了解的，在具体的操作过程中，却因为这样或那样的原因不**都能做得很好。既然，为节假日促销投入和花费了那么大的时间与精力，当然希望取得销售、腰包不瘦的大丰收。了解节假日促销的操作流程和技巧，能使自己的谈判事半功倍，在时间、人力、资源上节约了，促销效果同样可以支持。

商家店铺日常销售也要比较重视，没有日常销售中顾客的积累，促销时，生意也很难**。可在日常销售中办理会员制度，积攒顾客，对会员优惠政策，顾客在过节时会选择你的店铺消费，这时的促销活动效果更好。