服装网店如何需找更广的市场

网上购物日渐成为一种趋势，快速便捷的消费渠道成为商家和大众沟通的桥梁，但是网上并不适合所有的消费品比如说品或者是水果保鲜食品之类的，这些东西相比之下，在大商场更能得到消费者的认可，那么网上如何才能找到更广的销售范围呢？

服装网店

由大到小圈定目标

所以要想获得更高的销量，你要做的就是找准目标，一剑穿心。

(1)、确定销售范围：在产品销售的范畴之内寻找目标群体。

(2)、确定产品特质：为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括：A、什么样的产品;B、产品是什么功能;C、这些功能表现在那里，适合什么样的人;D、产品能给目标群体带来什么。

(3)、目标群体圈定：缩小定位范围，进一步明确目标。包括：A、适合什么样的人，B、适合什么样的年龄段、C、适合这些人的某些特殊需求。

(4)、确定销售策略：销售策略是根据自己的营销思路进行的产品销售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。这里例举两条思路共您参考：A、确定卖给谁;B、确定怎么卖。

这一点真情亲身实践，以本店为例，小店销售的，都是护肤品和正版**公仔，锁定的市场是这些主流品牌效应影响下的消费者，我们资源浅薄，所以要学会借力发力。

占据价格优势，提升销量

电子商务是把双刃剑，我们要了解它的优势，充分发挥。电子商务信息快捷，范围广阔，消费群复杂多样，同样的商品消费者能够轻易快速的获得性价比的准确信息，所以销售产品产品优势中的优势就是价格问题，质量也好，品牌也罢，根本不同于地面销售，同样的产品，同样的质量，或者同样的价格，消费者完全就可以在本地进行购买，何必费时、费事跑到网上购买相同的东西呢，所以价格因素在提升销量方面至关重要，如果进货成本高，在激烈的竞争中，就没有价格优势，自然会影响到销售业绩。事实上，在网上销售，大部分还是靠差价来增加收入的。产品**来自一上一下的差距：上是成本价格，下是销售价格，拿到优势的成本价格，以便为销售做好伏笔。所以你的信息源**要广，是八面玲珑。

**降低，大卖

细心分析一下，或者在拍拍上将同类产品搜索一遍，呵呵，你会发现同类竞品何止千家，再细分，是不是发现同类产品的同质化非常的严重。接下来开始冷静思考，如果你的产品与其同质，何来优势可言，况且买家在网上购物，一般都会货比千家，因为买家就是冲着价格来的，所以价格往往都被压得很低，商品经营**空间因此缩减，除非你是经营，垄断销售(比如中国电信)。但大卖同样能让你获得双赢：利用倍增原理和电子商务本身信息快捷广阔的特点，大卖的方式，也能为你带来更多的买家-信誉和**。

点到为止，拒压货

每到换季时节，大部分商场都在做的清仓处理，以护肤品为例：夏天对冬天护理商品打的折扣都很诱人，而秋装在刚上市的时候一般是不怎么打折的，所以现在正是打差价，疯狂甩卖的好时机。秋装的进货多少，**要根据实际的情况，计划赶不上变化，可不能贪一时便宜，而亏了自己，量力而为，点到为止，方为上策。

以上几种方式可以根据自家店铺的实际情况来，俗话说实践得真知，只有找到适合自己的才是的。不过作为网上的店家来说，诚信经营是获得消费者信赖的先吃螃蟹标准，千万别图一时之利而弃长远于不顾。