饰品定价要考虑到顾客的消费心理

开饰品店，自主进货经营，定价成为要面对的问题，定价高了**高但是没人买，定价低了有人来买了但是没**，关键是在怎样定价才算是合适的价格呢？

其实所谓的定价高了或者低了，都是消费者自己的心理作用，要定好合适的价格还能有**，一定了解顾客的一些消费心理，根据他们的心理来定价。心理定价方法主要有以下几种：

习惯定价

按照消费者习惯价格定价。日常消费品的价格，通常在消费者心目中已形成一种习惯性标准，符合其标准的价格被顺利接受，偏离其标准的价格则易引起疑虑。高于习惯价格常被认为是不合理的涨价;若低于习惯价格又使消费者怀疑是否货真价实。因此，这类商品价格要力求稳定，避免价格波动带来不必要的损失。在必须变价时，应同时采取改换包装或品牌等措施，避开习惯价格对新价格的抵触心理，引导消费者逐步形成新的习惯价格。

系列定价

针对消费比较价格的心理，将同类商品的价格有意识地分档拉开，形成价格系列。使消费者在比较价格中能迅速找到各自习惯的档次，得到“选购”的满足。

尾数定价

保留价格尾数，采用少头标价。如9.98元，而不是1**，使价格保留在较低一级档次。尾数定价一方面给人以便宜感，另一方面又因标价精细给人以信赖感。尾数定价用以满足消费者求实消费心理，使之感到商品物美价廉。对于需求价格弹性较强的商品，尾数定价策略往往会带来需求量大幅度的增加。

声望定价

针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有声望，具有信誉的商品制定较高价格。价格档次时常被当作商品质量直观的反映，特别是在消费者识别名优商品时，这种心理意识尤为强烈。因此，高价与性能优良、具有特色的商品配合，更易显示商品特色，增强商品吸引力，产生扩大销路的积很效果。

整数定价

采用合少凑整的方法，制定整数价格。如将价格定为1**，而不是9.9元。这样使价格上升到较高一级档次，借以满足消费者的高消费心理。顾客会感到消费这种商品与其地位、身份、家庭等协调一致，从而迅速作出购买决定。

具体采用何种定价方法，要看你的开的饰品店的具体情况了，如果你经营的是核心饰品店，品牌也不错，装修也上档次，那么采用声望定价方法，这样便于你获取的**。