内衣店经营：男女内衣混搭销售

内衣行业竞争激烈，内衣店增多，店铺的经营越发的困难，各种促销降价活动屡见不鲜，但结果往往是库存虽然解决了，店也被拖垮了，寻找好的经营模式和销售策略成为各位店主关心的问题。

今天小编带领大家看看以为内衣店主的销售故事，看看她是怎样经营内衣店的：

南屏步行街开内衣店近一年的小刘的销售秘诀是：男士内衣大部分也是女士来购买，因此在产品搭配、销售策略等方面，针对女性顾客做出了调整。

市场调查是先导

经过半个月前期调查，小刘发现南屏步行街多数为女士内衣店，专门销售男士内衣的店铺几乎为少。因此，今年初，两人在南屏步行街商贸市场开间只销售男士内衣的店铺。然而，店铺开业头一个月生意惨淡，连租金都没有挣到，即使尝试降价销售，也不见生意有好转。

为了扭转生意状况，小刘四处求经。在拱北做了3年男士服装批发生意的朋友一语道破玄机：“即便开一家男士内衣店，营销的对象依然是女士。”小刘决定在营销方式上做些微调。

吸引女性顾客

小刘为吸引女性顾客，购进一批女性饰品或小吊带、女士内裤等。她认为，品种和数量不用太多，主要用于吸引初次进店的女性顾客。此外，她还采用进店即送小礼品、买商品即送女士用品等方式，刺激主要消费者的购买欲。

随着小店度和规模增加后，小刘在店铺门口开辟了特色专柜，销售“情侣内衣”，“一方面能进一步开发潜在客户，另一方面能增加**额。”小刘说，这样做是为了增强小店的话题性，吸引顾客眼球。但她强调，销售策略要坚持男士内衣专卖的主题。同时，小刘还实行小本包装、送货上门等服务。她告诉记者，在支持创收的前提下，可以开展**服务。

相关建议

虽然是男女混搭销售的内衣店，但日常内衣店的销售还是以女性为主，即便开一家男士内衣店，营销的对象依然是女士，**要搭配一些女性内衣或相关消费品。

进货建议：进货时还是以批发日常型普通品牌的内衣为主，搭配进特色产品，比例在5：1左右，具体你可以根据自己的实际情况做细微的调整。