手把手教你“发现商机”

“两个推销员去新市场推销鞋子的故事”相信大家耳熟能详，这个故事正好道出了发现商机的方法，这大部分取决于观察者的角度和思维方式。发现和捕捉商机其实只在一念之间，所以掌握方法，可以帮助创业者把握住稍纵即逝的机会。

练就旺眼金睛，别让商机从身边溜走。如下方法可供投资者借鉴：

【开发差异性商机】高科技领域商机更胜一筹，很值得追求，但传统行业的低科技领域也不要放过。比如在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”中，仍存在大量的商业机会。

【寻觅趋势性商机】认真观察：①产业结构的变化;②科技进步;③通讯革新;④政府放松管制;⑤经济信息化、服务化;⑥价值观与生活形态变化;⑦人口结构变化等，从中发现商机。

【关注个性化需求】认真研究各类顾客的需求特点，机会自见。

【发现系统性商机】系统性商机多发源于某一独立价值链上的纵向商机，如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商增加收入，众多配套商增加，**服务商出现，电信消费大众化。

【善用短缺性商机】短缺是商家牟利的重要机会，空气不短缺，但在高原或密封空间里，买卖空气就是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。

【捕捉关联性商机】一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定，可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机。

【挖掘回归性商机】人们的追求，远离传统追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，要看商家的理解了。

挖掘商机的方法往往提供给大家的只是一个思路，重要的还是需要创业者用心的去思考。时时把创业的思想放在脑中，也许别人看来很正常的事在你的眼中就会成为**的机会。