服装店主应对顾客砍价技巧分享

在服装店的经营过程中，顾客砍价成为那些议价服装店主头疼的问题，怎样应对顾客砍价问题，我们不妨听听有经验的店主分享的技巧。

经验分享店主：刘小姐，有十几年做服装生意的经验，经营中档非品牌女装，少售兼批发。

和气生财，不要轻易发怒。不管生意是否做成，不管顾客如果刁难，我们始终要记住一点：不要生气，和气生财。的确，我遇到过很多谈价还价很久，耽误你大半天时间的顾客，到快成交时，突然变卦，让你难免不生气。每当这时，我就努力装出笑脸，说“这次不买下次来一样”。说真的，说不准下次顾客还真来，但如你给了顾客脸色看，就永远没有了下次。

观察顾客性格。性格决定行为。有的顾客豪爽，有的顾客斤斤计较，对此，作为一个服装生意人，要善于察言观色，了解顾客性格、脾气。例如，对于性格豪爽、大度的顾客，我们不要罗里罗嗦婆婆妈妈地说个不停，只要说出可以成交的价格就行了，以免让对方反感。相反，对斤斤计较的顾客，我们就要耐心游说。

洞察顾客真实想法。顾客是真心想要购买这件衣服，还是随便问问做价格参考，我们要判断清楚。对非真心购买的，我一般给个中间价，不再与对方辩论。而对真心购买的，就应该步步跟进，不能让对方觉得自己的怠慢而离开。如何判断顾客是否真心购买，我们可以观察顾客的眼神，眼神游离不定的，一般是非真心的。

了解顾客购买实力。顾客形形色色，购买实力自然是大不同的，对于持核心手机、提皮包的顾客，我们不要随便把价格压下来，价格便宜了也许顾客还看不上，对于有购买实力的顾客，我们先吃螃蟹要做的就是多介绍产品的特色、优点。相反，对于一些口袋里没多少的顾客，我们就尽量满足他们还的价。

介于经营议价服装店的讨价还价之苦，很多非品牌服装店主都开始尝试做起了定价服装店，但是应该意识到，虽然目前消费者消费水平有了很大提高，但是物价也上涨了很多，而且因为是非品牌服装，很多顾客对定价并不买账，议价在**时期内还是很有必要的。