情人节 掀起全城热恋风

刚刚过完元宵节，情人节又即将到来。对于商家来说，又一轮的促销战开始了，甜蜜的情人节取大把情人的钱，该怎样实施一系列的促销战呢？抢占情人节商机先看看商家们惯用的手段都有哪些吧。

情人节促销战

昨日，在淘宝网上输入“情人节”，搜索到相关商品多达151万件。传统项目如“鲜花预定”、“蛋糕预定”、“巧克力礼盒”等传统礼物近期销量直线攀升。此外，今年“保鲜花”、“定制报纸”、“创意奖牌”、“真人陶偶”等个性化定制礼物也颇具市场，可谓是全城热恋。

“叫板”鲜花 “保鲜花”旺了

说到情人节，浪漫的一天如何度过，每个人都各有妙招。玫瑰花自然是情人节中曝光率的礼物之一。随着玫瑰花的需求量看涨，其销售价格也是日渐上涨。

为了备战情人节，成都绿野仙踪鲜花网早早的贴出公告：“2月11日前预定，在会员价基础上上浮50%，2月12日—16日预定，在会员价基础上上浮跳高。”该店店主小王告诉记者，目前已经有很多客户预约订花，而鲜花涨价主要出于两个方面原因，一是鲜花本身的价格上涨，二是在情人节当天，配送鲜花的人工成本增大。“一般花束在常温下保鲜期约3—5天，为了保鲜，我们会提前3天左右从花市进货，如果鲜花的进价涨了，我们的卖价自然跟着上涨。此外，情人节当天的人工成本也是一笔很大的开支。”店主小王预计，今年情人节当天的玫瑰可能会卖到2**/支。“按照往年的行情，情人节当天的玫瑰是15元/支，现在的市场售价已经接近这个水平，一般而言，鲜花的销售高峰会在情人节前两天到来，到时候还会再涨。”

与身价蹿高的鲜花相比，“永不凋谢”的保鲜花也颇具市场，寓意“以永不凋谢的玫瑰花，许愿永不凋谢的爱情。”记者发现，淘宝网上的保鲜花商品高达15000余件，价格从2**—10**不等，其中销量的店铺，售价79元的保鲜花近成交1566笔。淘宝店店主“紫藤”告诉记者介绍，保险花是真的鲜花经过高科技技术处理，可以保存很长时间不凋谢。“保鲜花放置在有机玻璃里面，不需要浇水、施肥，也不需要晒太阳。其中，日本进口保鲜花花型漂亮，保险时间长达3—5年;国产鲜花可保存1年左右，价格相对低廉。今年情人节，这种礼物很受青睐，预计日销量能很过百件。”

定制礼物 要的就是创意

“送花显得俗套，希望在情人节能给女朋友送一份有创意的礼物。”80后的小刘选择网购为女朋友挑选礼物。和小刘一样，很多情侣在挑选礼物时更加看重创意，因此今年“定制报纸”、“创意奖牌”、“真人陶偶”等个性化定制礼物也颇具市场。

小刘选中的是一枚创意个性金镶玉奖牌，“读书时成绩好，老师给颁奖，长大了工作棒，公司给颁奖，今年情人节，我也给女朋友颁个奖。2**左右，价格适中，主要的是我觉得很有新意。”此外，网友“凌波微步”都说了一份特别的情人节定制礼物——“爱情纪念报”，“网店会提供各种各样的报纸模板供买家挑选，可自己设计、内容、报道日期以及上传你想要的照片，自己的爱情故事也可以成为报纸的头版头条，这样的礼物非常有创意和纪念价值。”记者了解到，定制报的淘宝价格在10**左右。

“成都陶印象”的店主彭先生告诉记者：“在我们店定制一对真人陶偶的价格在600—70**，客户只需要提供一张清晰的照片，专职的雕塑师傅将以你的个性化要求制定场景，纯手工为你量身打造出和照片中任务非常相似的小泥人。这类定制礼物需要提前一个星期预定，我们会将成品邮寄给客户，也可以给对方一个惊喜。”彭先生介绍，由于知道定制真人陶偶的客户较少，且价格相对较高，所以不像鲜花、巧克力礼物那么普遍，但近期来定制情人节礼物的客户有所增加，已经接到20笔左右的订单。

各类促销 商品标价上做文章

灯旺耀人的元宵节刚刚过去，情人节便甜蜜来袭。各大商场在经过“春节—元宵节”档的促销活动之后，又马不停蹄地启动了情人节促销活动。

“冬装低至三折”、“情人节当天化妆品八折”、“情人节背媳妇大赛”、“满288元送情人对口”.......近期，成都市各大卖场的促销商品大多以女性商品为主，诸如化妆品、珠宝饰以及女性服饰等商品都贴上了“情人节”的标签。同时，商家更是在销售单价、促销金额上做起文章，纷纷向“9”、“520”、“**”等数字靠近，彰显情人节的浓情蜜意。记者从群光广场了解到，情人节期间，针对商场会员推出一系列促销活动。其中，购物满52**、**元则可获得精美礼品。东风风神成都军华专营店于情人节当天举行“2012情人节甜蜜购车会”，当天定车的客户在享受赠送的300**装饰大礼包以外，还可以拿到699元的爱情，以示长长久久。

此外，各大商场均在醒目位置摆放了象征爱情的巧克力花车、玫瑰花束，营造甜蜜的节日气氛。在某商场高新店内，货架上的巧克力包装精美，各品牌巧克力普遍推出促销装。市民为女友挑选了一份价格为99.9元/盒的巧克力，他告诉记者：“价格虽然较平时有所上浮，但差价在可以接受的范围以内，‘999’也是寓意情侣之间爱情长长久久。”

商家惯用的促销手段是多样的，针对每个节日的特点做出不同的营销策略才是经营的王道，商家们在情人节你是否用到合适的促销方法呢？