怎样应对对手特价促销

市场上促销活动比比皆是，怎样让你的店铺在众多促销活动中吸引顾客，小编这里为您总结了一些方式。厂家应对对手的促销活动也是赢得市场的一种方式。

特促海报满天飞、商超门前排长队。有研究表明，在超市与消费者关系中，价格是消费者为关注的三个要素之一。于是，在商超的经营竞争中，就会经常看到超市采用强制降价的策略，以赢得广大消费者的支持。

一般在商超下达特价促销活动通知后，厂商可以根据产品的生命周期，相应策划促销的形式，进行现场销售氛围的补救营造，购买有利的位置做堆码等。

在商超做特价促销活动时，厂商如果能迅速转换角度，制定出应对策略，往往还能起到意想不到的效果。因为超市特价对于厂家来说是把双刃剑，一般产品在超市的销售价格起到价格标杆的作用，特价策略运用得不好，不但影响短期**，更重要的是会冲击成熟产品的价格体系。相反，如果运用得好，还可以增加产品销售量，提高产品的度。

厂家可以利用特价促销活动，来达到开拓市场，提升销量的目的。不过，是选择成长期的产品，在产品的销售旺季来临前半个月开展活动，活动周期把握在7~10天之内，因为时间太短受众面积太窄，而时间过长那就不是促销，而是纯粹的产品降价行为了。为了应对商超的特价促销活动风潮，企业可以拿策略产品开刀，即在市场上有**的销售量，消费者知道产品的销售价格，但是产品的销售市场又不温不旺的产品来开展促销活动。

如果确定是成熟产品开展特价销售活动，那么就要迅速针对这些活动，改变一些活动方式。比如，可以改成抽奖活动，然后，再赠送一些时尚、新奇、与产品文化内涵相匹配的促销品等。

现在市场上对于促销经济比较重视，厂家做促销活动可开展特价，做一些奖励活动，多做市场调查，对消费者需求多做了解，对赢得市场很有效果。