中小书店发展方向转向个性特色

近年来互联网快速发展和大型连锁书店的冲击，中小型书店的生存愈发艰难，而网上书店网上书城的兴起无疑使实体书店的经营雪上加霜，一些中小型书店纷纷转型，向着个性特色发展。

面对着日趋激烈的竞争，中小型书店店主细分市场，在特色上寻求突破，而近些年逐渐增多的休闲书吧、母婴书店和特价书店，正式这种突破的结果。

休闲书吧

休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。开一家休闲书吧要求并不高，现在国内有众多类似的书店，经营情况都非常好。

开个休闲书吧不需要太大的投入，门面面积在20-40平方米即可，因消费者以学生和白领为主，服务价格不宜过高，同时租金不要过高，选择在文化气氛比较浓厚的大学区或商业区周围。

经营模式：

在突出书店的个性方面，店门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给人一种十分热烈的气氛

书吧的特色必须在服务中体现出来，比如，在提供饮料、水果、点心等收费服务的同时，每位读者只收取1**左右的费用，还可为读者提供售书、订阅等服务。读者在翻看书籍之余，会有一些想带回去细细阅读，因此看好了再买，可以让读者买到满意的书，节省了他们的开支，也为书吧培养了潜在客户。此外，书吧及时收集各种大卖书的书讯，有条件的话可以编制大卖书排行榜，为读者提供信息。

为了培养稳定的客户群，可以推出读者会员卡，持有会员卡可以享受优惠，可以在保持书刊整洁的同时小本借阅图书，或者年底享受相应的赠阅优惠等。

母婴书店

“母子书店”专门销售幼儿教育、儿童文学、小学教辅、才艺兴趣、智能训练、父母读物、家庭综合等方面的专职书籍和音像制品。

随着经济腰包不瘦的增长，家庭对孩子教育成本的投入也在不断地快速提高。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育!”父母是培养孩子重要的老师和责任者，如何正确地培养孩子，已成为新时代的父母，特别是母亲的一个重要课题，借助相关的专职书籍帮助提高教育质量是父母必然的选择。

经营提示：书店要注意书店的亲情氛围，要有一种亲和力，店面装修应给人一种温馨的感觉。在选购图书的时候也要注意书的内容和内涵，对于儿童读物、早教教材要有权威性，抓住顾客的特点，以母子特色取胜。

特价书店

一般的书都要十几元、几十元，而在特价书店里，普遍都只要1-3折就能买到!这种价格的吸引力，对爱书的人很有吸引力，真正做到以特色取胜。关键的是真正的投资小、**高、风险小。特价书店里也有大量的精品书和大卖书，而且非常便宜。在这里，我们说的特价书不是旧书，而是和各大书店里一样的新书。我国的出版业由于题材重复等多种原因造成国内的出版社每年都会新增数千万的库存。出版社在处理回收资金时，常常会低于印刷成本价处理。另外，出版社经营得再好，也会有库存，只不过数量少些，这些书大多是大卖书、好书，这些书往往只有源头渠道拿得到。

特价书的主要购买人群分为以下几类：当地的知识阶层，即公务员、教师、学者、医生、离退休干部等;大、中、小学生，文学爱好者;淘书、收藏爱好者。

互联网快速发展，各种电子阅读器不断出现，人们越来越倾向于通过便捷的电子阅读设备来读书学习，这无疑使得书店的经营变的更加困难。这就需要书店经营者不断细分目标顾客，在店铺的经营上做出自己的特色，紧紧抓住自己的目标顾客群。