发现问题 就是发现创业机会

创业做什么，怎样发现创业机会？有问题就有机会，这是个普遍的现象，只有发现了问题，才会想着解决的方法，与其把时间浪费在抱怨上，不如想着发现解决问题的机遇上。

下面就来看看几个案例，看这些创业者是怎样从问题中发现创业机会的：

案例1、湖北荆州一名经销商刚创业时，只有7万元资本。刚开始面临两难选择，找大厂家代理，大厂家早已有代理商;找小厂家代理，小厂家给自己的支持力度又不够。真是左右为难。

后来，他发现一个现象：有些代理商做大后，与厂家发生矛盾。比如，厂家重点推的产品，经销商不愿意主推，厂商产生矛盾。于是，他专门寻找经销商眼里的“鸡肋产品”，即厂家压力大，但经销商视为鸡肋的边缘化产品。把大代理商不愿做的鸡肋产品拿过来，对代理商来说是卸下包袱。

当这名经销商把鸡肋产品做成功后，厂家认为既然鸡肋产品能够做成功，其它产品也能够做得很好，干脆把所有产品都交给他做。就这样，一个规模很小，资金不足的经销商，竟然一个一个拿下了大厂家的代理权。

点评：同样一个产品，在别的经销产眼里是“鸡肋”，是边缘化产品，在另一名创业者眼里是创业的机会。问题与机会，其实是同一件事。

案例2、熟冻食品行业在中国发展初期，小厂家很多，非常混乱。比如，散装食品很不规范，冲击正规厂家。多数企业视此为严重的问题，希望政府出面整治该行业。然而，有一家刚创立的小速冻食品厂视此为良机，正因为不规范，才有中小企业快速发展的机会。很象多年过去了，这家企业已经成为行业企业，而那些希望政府治理市场的很多企业消失了。2008年奥运会时，政府出面整顿流通秩序，中小企业大量死亡。

中小企业扎堆的行业，通常比较混乱，很多企业视此为竞争激烈。我一向不同意这种观点，市场混乱不是激烈，恰恰是不激烈的标志，是快速发展的机会。

同样的事情，有人看到机会，有人看到问题。这是思维方式的不同。

点评：对于价格高，有人说价格没优势;对于价格低，有人说便宜无好货;对于价格中等，有人说高不成低不就。这是典型的问题导向思维，无论怎么看都是问题。对于价格高，有人说这是附加值;对于价格低，有人说这是价格优势;对于价格中等，有人说这是上下通吃。这是典型的机会导向思维，无论怎么看都是机会。

案例3、现在农资行业的人都认为农资很难做，难受的是赊销很严重，货款回收很困难。

河北一家农资县级经销商跟我谈这个问题时，我告诉她：这是一个难得的机会。因为别人在做赊销，说明农民手中的钱没有给对手，恰恰说明比不做赊销时，农民手中的钱更多。并且，农资销售淡旺季很明显，旺季缺钱，淡季反而不缺钱。

别人做赊销，恰恰给了我们收预付款的机会，我们可以把农民赊销的钱当预付款收回来，赊销越严重，收预付款的可能性越大。需要解决的是怎么收预付款的问题。

点评：这名经销商听取了意见，在淡季收预付款，一次收取的预付款就相当于上年的销量。同样，这个思路是把别人的问题当成机会操作。

凡事更多地看到问题，这是问题导向的思维方式;凡事更多在看到机会，这是机会导向的思维方式。比如两个推销员到非洲岛国卖鞋的故事，不同的人有不同的解读。有人认为是个问题——没有市场;有人认为是个机会——潜力更胜一筹。

机会与问题是同一件事情的两面，只不过我人看到了问题，有人看到了机会。所以，机会实际上是看待事情的视角。横看成岭侧成峰，就是因为视角不同。

在生活中，其实存在着各种各样的问题，只要我们有一双善于发现问题的眼睛，并把这些问题转化成机遇，你会发现其实生活中处处都是创业机会。