特色鞋店成功创业涨腰包不瘦典型

现在的鞋类行业内，品牌众多，鞋店的数量也是越来越多，竞争非常激烈，传统鞋店的经营也越发的困难。一些创业者开鞋店开始独辟蹊径，做特色鞋子，其中一家经营特大鞋子的店生意日渐红旺。

位于华石路50号内的这家名为“喜力”的鞋店内，什么鞋都有，就是没有小鞋：男鞋尺码从44码到53码，女鞋从40码到44码。这样一个鞋店在一个人气不旺的市场中，特大鞋专卖生意红红旺旺，尽管进驻时间不长，过万元的月营业额已在市场中名列前茅。

特色大码鞋店经营介绍

1、特大鞋码一应俱全

那么53码的鞋到底有多大?“喜力”的店长李牧从货价上拿下一只棕色系带的男式皮鞋，给记者的感觉它简直就是一只小船，而非是常人的穿着之物，但拿在手上感觉还是挺轻便的。换算一下，53码的鞋的实际长度有33厘米呢!李牧告诉记者，其实根据自己的经验，他卖出去的的鞋子也不过50码，但现在也敢进大于50码的鞋子了，因为这样的特大鞋放在店堂里就等于一块招牌。

店里特大码鞋款从20多种，到现在的200多种，从男女皮鞋到休闲鞋，从运动鞋到拖鞋，从夏季的凉鞋到冬季的皮靴一应俱全，而且用他的话说：“十五岁到七十五岁的人，在我的店里可以找到喜欢的鞋子，不管你喜欢穿西裤、牛仔裤、休闲裤还是短裤，支持让你特别酷。”但李牧说他一直在找特大号套鞋，这样他的货就全了，大脚到这里就可以真正的一站式服务，什么鞋子都能买到了。

记者在鞋店里转了一圈，发现这里的鞋子都大得出奇，而且价格也比较实惠，从60元至390元不等，百元出头的鞋占了较大的份额。李牧告诉记者，“喜力”中的鞋以外销鞋为主，因为这种鞋子不但有特大尺码的产品，而且款式非常丰富，做工也很考究。用他的话说：“特大鞋的质量没问题，不可能有企业做假冒伪劣的特大皮鞋，因为需要的人太少了。”

尽管“喜力”开张的时间不过半年，但只要一次是“喜力”的顾客，都是它的“铁杆”。一次，一个顾客大汗淋淋跑到他店里，开口就说：“你知道么，我是从南京赶过来的……”原来那个顾客的老父亲在农村，因为脚特别大，几乎没穿过皮鞋，儿子一听说有这么家特大鞋店，就赶来一次买了5双鞋子。李牧说：“顾客买完东西之后还要握着店长的手连声道谢，这种场面在其他商店很难想象，但在这里却是经常发生的事情。这也让我颇为欣慰。”

2、货源成难题

李牧开店以来，发愁的是货源，他只好到上海的鞋店里一双一双地去淘特大鞋，买来的价钱甚至比卖出去的还高，他就想为了和自己一样苦恼的大脚们，就算不**也没什么。努力了半天，货品还是少得可怜，架上只有不到20种鞋子，而且都是断码的。后来他去了当年的华交会，一些专门做外贸鞋类加工的企业愿意给他帮助，令他欣喜万分。

3、选址无需太核心地段

特大鞋是十分特殊的商品，所以在选址上也有它特有的条件：“先，特大鞋专卖店并不需要将店址选择在十分核心的地段，因为这类商品的顾客指向性十分明确，所以只有做出了名气，开在淮海路跟开在华石路效果的区别并不是十分明显;其次，我做特大鞋专卖其中一个很重要的原因就是为大脚们服务，所以定价都不是很高，我会选择租金水平较低的店址以降低成本。像这里的月租金只有千余元，这在现在的上海是很难找到的;符合以上两个因素，又能支持客源，交通便利就成了一个十分关键的条件，这也是我看重华石路的重要原因。”

但是，李牧在落户华石路之前也有过不成功的选址经历。去年年中，李牧看中了轻轨龙漕路旁的一家商铺，符合他选址的所有要求，在熬过三个月的销售淡季正准备迎接销售高峰时，业主却意外地将商铺收回。这样的变故让李牧的特大鞋专卖“出师未捷身先死”。所以在选择商铺时，选择稳定而正规的商铺在李牧看来也成为了一个不容忽视的考察项目。

创业投资分析：

1、前期投入：

李牧在“喜力”的前期投入为10万余元，主要为100000元的批存货和3000元期房租。此外，“喜力”的面积并不大，20平方米的建筑面积，在加上一部分作为库存之用，所以真正的营业面积也就在12平方米左右。因为特大鞋与普通鞋相比，款式不如后者繁复和多样，所以不建议选择面积较大的商铺，一般以15～20平方米为宜。李牧在店铺的装修上节俭先行，并没有很大的投入，主要是陈列特大鞋的鞋架。如此下来，投资一家特大鞋专卖店的前期资金准备差不多在105000元。

2、腰包不瘦：

目前“喜力”特大鞋专卖店经营中，各项支出比较平衡，房租每月需要1000元;雇佣1个员工，工资及其他福利每月支出在1000元左右。为了扩大“喜力”的度，李牧每月为此支出的广告宣传费用为1000元。加上1000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要很过5000元。据透露，特大鞋的毛利大约为50%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额很过8000元即可，平均下来，按30天计算每天得有267元的营业额，也就是两双鞋左右的量。目前，“喜力”每月的营业额都过万元，而且正有着高速发展的趋势，腰包不瘦还是较为可观的。

3、市场定位：

特大鞋专卖，除市场定位恰当明确，目标顾客一目了然外，还得力于一个“情”字：李牧告诉记者，脚大的人脚型也不尽相同，比如欧美人的脚比较瘦长，东方人的脚一般肥宽一些，脚背也比较高，很多欧美样式的鞋子就算鞋码相符，中国人也未必能穿，所以对于顾客尤其是不能来的外地顾客，耐心地教他们怎么量尺寸，确定尺码，支持大脚们一次满意就显得十分重要。

4、选址：

从李牧的实际经营分析，交通便利是为关键的选址条件。另外，建议可以考虑选择外来流动人口较大区域的附近，如重要交通枢纽或者旅游景点等等，为扩大外地大脚客源作积累和准备。

5、广告宣传：

对于这类目标客户群体较为明确且十分固定的生意，宣传并不可少，为了让更多的大脚对此有所知，可印刷一批传单在人流量多的地方发放。

6、营销：由于特大鞋的顾客相对较为特殊，一般发生买卖关系之后，这种关系可以得到较长时间的维系，所以建议商家建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立更加稳固并得以扩大的消费群体。

风险预防：

特大鞋专卖店虽然瞄准市场空白，满足消费者需求。为大脚提供既合适又舒适的鞋子，确实是个市场“金点子”，但让“金点子”结出“金果子”并非易事。

先，市场上特大鞋的需求量是一件非常难以估计的事情。除了经营本身，寻找货源是一件较为费功夫的事。因为针对的是一个比较特殊的人群，所以正规的厂家不容易找到，就算找到也不愿意小批量多规格供货，愿意供货的则普遍存在款式较为单一的问题，所以寻找多个可以长期合作的稳定供货商就十分关键。

另外，在鞋子的经营过程中也有淡旺季之分，据李牧介绍，一般每年的5月至8月是销售的相对淡季。因此，在选择开业时机时，尽量选择在初入旺季时介入，以减少经营风险。李牧前一次的失败，开业时间的选择错误也是原因之一。

开特色鞋店，重要的是要找准市场，定位好消费者，做好顾客分析，因为你做的是特色的鞋子，无形当中你的顾客就有了界定，目标顾客群就会缩小，因此一旦定位好了顾客，就要切实把这一部分顾客服务好，这样才能经营好鞋店。