另类开店：抓住顾客讨价还价的心理
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对于自主开店的创业者来说，不管是服装、饰品还是其他，经营过程中，面对顾客的讨价还价，总是个让人苦恼的问题，怎样才能善加利用和解决这个问题呢？我们不妨看看下面的店主是怎样做到的：
王成在外打工几年，攒了点钱就和妻子在镇上开了间水果店。该店地处繁华街区，品种齐全，款式新颖，价格合理，且附近没有竞争对手。照理说生意应该很红旺，但奇怪的是，东西就是卖不动，生意很冷清。
不久，王成就悟出了其中的奥妙。原来他忽略了人们买东西的一个普遍心理：货比三家。所以即使顾客很喜欢某件衣服，可是周围没有可参照对比的店，心里还是没底。
于是，王成马上将店面从中间隔开，形成两个独立的店面，他与妻子各自经营。果然，生意奇迹般地旺爆起来。现在无论顾客进他的店还是进他妻子的店，讨价还价后，发现两家价格差不多，心里也就踏实多了，自然肯掏腰包。
对于创业者来说，创业过程中不免遇到这样那样的问题，只要善于观察，发现问题，开动脑筋解决问题，你会发现其实**也不是件太复杂的事情。
(责任编辑：hongxian)
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