驻场导师郭明老师美容项目“京都薇薇”谈

郭明：渠道网特邀导师，作为驻场咨询师历任渠道经理市场总监等职，专门从事企业的渠道建设工作，为企业的加盟招商、投资建设做特别策划。

团员向渠道网驻场导师郭明老师咨询

18日，考察团团员张女士对自己考察的项目“京都薇薇”向渠道网驻场导师郭明先生做出了详细咨询。

张女士：郭老师，您好！我今天考察到“京都薇薇”这个项目，非常感兴趣，您能帮我分析下吗？

郭老师：先，您应该考察所在区域是否已经有京都薇薇的加盟店了?目前还有空白区域么?您需要投入多少资金?……通过初步了解，如果您对京都薇薇依然保持着浓厚的兴趣。那么请对所在市场进行详细了解。

一、选对地址

先要分析预想的美容院所在地的各种商业因素。如：你所开的美容院所处的是住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混合区还是郊区?你所开的美容院周围人口构成如何?你所开美容院内消费者消费能力及消费者特征?以及你所开的美容院商区是否完整性：包括是否受车站、码头、河流、交通主干道的影响。

二、选好定位

美容院的定位自己要胸有成竹。一是店名定位，是专职美容厅(院)还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美发用品等，然后才考虑你的门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。

三、选好加盟品牌

就是看准一家有持续发展潜力，有文化内涵有非凡品味的美容院加盟经营。如果您担心的是：“我没有丝毫经验，万一失败怎么办?”开店，关键的就是开张头一个月，成功了，继续巩固便很容易。重头戏就是个月和批客人!所以，采用开张后从装修的设计、到一根美容棉签的配送，再到美容师的招聘、培训……直到开业促销活动，都要做足。比如您加盟了京都薇薇品牌，公司将为您提供丰富的经营经验，省去了您个人独体经营需考虑的很多问题。

四、选好人才

积很聘请人才的加入，**使你的美容院在管理、营销等方面都上一个大的台阶。而科学人性化的管理人才是美容院持久发展，永续创收的关键。因为说到底，企业要发展，人才是关键，而合理的人才管理体系是关键中的关键。

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