门蕊老师：适合自己的才是的

门蕊老师为投资者分析

隋先生夫妇：您好，今天我考察了好多项目，怎样的项目才是的项目呢？

门蕊老师：

很多中小投资者在参会选择营收项目时，喜欢把目光投向加盟项目，并把加盟项目视为营收的捷径。的确，特许加盟大大提高了投资者创业的成功机率，但中小投资者必须认识到目前特许加盟项目已经过“泛”过“滥”。说其“泛”，是指各行各业都在采取这种扩张模式，已经渗透到各个行业领域;说其“滥”，是指特许连锁业秩序混乱，项目素质参差不齐。在这种情况下，中小投资者参会时就要更加睁大双眼，先选对行业，要知道创业就怕入错“行”;然后再选对项目，不要轻易跟“热门”，也不要轻意搞投机、钻空子而选“冷门”。那么，我们在选择加盟项目时要注意哪些问题呢?

一.充分了解项目的政策前景。

有很多项目，虽然眼前有市场，但从长远角度看却与法律法规，政策相悖，或者并非法律法规、政策鼓励性项目，这类项目都存在着很大的风险，作为创业者，必须遵循“合法创业”的原则，合法经营始于选项。

二.要警惕“擦边球”项目。

所谓“擦边球”项目是指那些“傍大款”项目(如个别模仿**、的加盟项目)，以及投机取巧的项目，如钻政策空子的项目。另外，中小投资者还要慎选冷僻项目，虽然这类项目往往显得很“新”，并且加盟费用也相对较低，但市场空间却可能很小，或者要经达长时间的市场启蒙教育才能启动市场，创业之路如果过于漫长，很多创业者可能都无法承受。

三.充分了解特许项目的经营史。

关于特许项目经营史，中小投资者可重点考察以下几个方面：先是项目经营年限，即项目存在多少年了，有多少直营店;其次是经营区域，企业都在哪些区域市场扩张，在哪些区域市场获得了成功;再次是经营业绩，企业各经营年度**情况如何，早期加盟店的业绩如何;是看过往店面，哪些加盟者通过加盟获得了成功。

四.看项目的加盟费用是否合理。

加盟项目一般要向加盟者收取以下几项费用：加盟费、权利金等，并且有些盟主还要参与腰包不瘦分红。在这里，要提醒加盟者提防那些毫无经验、却四处招揽加盟者以收取加盟费用为目的的商家，以及那些以卖设备为主的盟主，防止资金被骗。其实这些资金陷阱不仅在中国，在国内外上也比较常见。

五.看特许人(盟主)所做的各项承诺。

盟主往往会对加盟者作出这样那样的承诺，因为各项承诺(如服务承诺、质量承诺、技术承诺)往往也是吸引投资者加盟的“重要砝码”。因此，投资者不要轻意被特许人的“花言巧语”所蒙骗，关键要看特许人如何保护落实承诺，以及对落实承诺所采取的措施是否切实可行。

六.看自己是否了解行业特性。

任何一个行业，都有自己的行业特点，投资者在选择加盟项目前必须加强了解，了解行业的关键特性，要知道每一个行业都有其“阴暗面”，而盟主在招商时往往只宣传其“光明”的一面。提醒投资者一点，即便是选择加盟项目，也要遵循“生意不懂不做”的基本规则。

七.看项目文化与区域文化是否匹配。

这里的文化包括以下几个层面：地理文化、产品文化、服务文化、环境文化等，要看其是否与区域文化相冲突。文化冲突虽然不体现在表面上，但文化冲突具有难以协调性，而很多时候，文化冲突对一个企业或是创业者来说往往是致命的。

八.看市场消费是否匹配。

中小投资者要看自己所在区域对产品或服务的消费或购买习性、消费能力，如果与市场消费不相匹配，要么过度很前市场，市场成长缓慢，前景未能变成“前景”;要么滞后于市场，一开业就面临被市场淘汰的窘境。

九.看自身素质、能力与项目的匹配度。

中小投资者创业能否成功，有三点很其重要：资金、项目和人才。有了好的项目，还要看自身素质与能力，不要轻意去做很越自身能力的事，更要考虑自己的资源调动能力(人、财、物、社会关系等)，因为经营过程中会遇到很多意想不到的问题，所以是“有多大能力办多大的事”。