外贸服装店日常经营技巧指导

经营外贸服装店是现在很多投资者比较重视的问题。服装店怎要你管做好新款更新是很重要的一点。小编这里教您一些外贸服装经营技巧。

其实现在哪儿都打着外贸服装的招牌，根本的原因还是国外的设计要翻新，我们的厂家在生产时被要求从原料，工艺，佩件等等支持服装的良好质量，还有根本的，价格便宜。和大商场里的品牌相比，价格便宜很多。性价比高，所以就比较容易获得年轻人追求时尚人的喜欢。

服装店经营关键是两点，进货和卖货。进货虽然重要，我们先不谈。因为这涉及到很多问题，不是一句两句能谈得清的。可是大家对如何卖货思考的多吗?

卖货这不光指的是你的经营态度，自己的店，开始都会有热情都会对顾客温暖如春，但这些是店店长都有的，你如何就能卖得过人家?在同一条服装街上，我们经常能看到有些店长好象轻轻松松就到钱了，他的价格也不很低，他的人流量虽然不是熙熙攘攘，但总是细流不断，重要的是他的腰包不瘦特别高，那些辛苦做的腰包不瘦比不过他，只能以开分店来扩大创收。

做过服装的人，出来后常常有同样的感慨，自己不是开店的料。有的人就是会做自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人，**是做不好自己的小店的。所以你在开店之前，只要让自己养成了见事就琢磨总结的好习惯，加上行动，你就迟早有成功的一天。

外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人，而且30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应该是目标客户。她们都愿意用很低的钱能买到品牌服装，面料做工各方面都好的服装。店铺的经营要在这方面多动脑子。下面是几点小技巧。

一：挂羊头卖狗肉：

喜欢美丽精良是所有女人的天性，占便宜是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上，路过的人们本来是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放是要素，门口可以挂上夸张的的搭配吸引人眼球的服装，目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签，这样不会吓倒很多想拥有流行的人。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出

二：陪衬法：

人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时，旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服，就用假真丝的告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿，人就挑花眼了，那个素色简单的就容易出手。

三：一般的店女装就专卖女装，童装男装都分开着。但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀，她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买。所以店铺里大部分服装是女装，但是也可以带一些男装老人的孩子的。女人的兴趣上来，会把所有的服装翻个遍，里面突然现出来的几件男款可能就让她动心，低价格可以刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的，孝敬父母的心就会被激发出来。

四：大批的低价甩货可以带来人气。中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的行业实力品牌。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中卖出很多。

创业者选择经营服装店，市场上服装店比较多，比较好经营，做好外贸服装店也有一些技巧，捕捉市场潮流趋势对带动店内生意比较好。