店主分享：服装店腰包不瘦经验

上街逛逛，很多人都会发现**不缺的就是服装店，大大小小，各式各样，但是即使这样，新的店铺仍然在不断增加中，这从侧面也反映除了一个问题：开服装店确实腰包不瘦不小。

但是如果这个时候创业者想要进入服装行业，开店创业，怎样才能成功到钱呢？下面就来看看服装店主的服装开店生意经吧。

先开店前的市场调查不可少，有调查才有话语权。店铺周围消费水平、消费人群分析，以及竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。把这些都调查清楚了，就可以确定服装店的定位了。（相关阅读：开店做顾客调查的内容有哪些）

其次是进货渠道，刚开始进货的量不要多，以种类多量少为主，过**时间后，了解什么类型的好销就多进货。注意了解进货的款式和价钱，以及的流行趋势。

再次就是服装定价了。作为商家，无论采取什么样的定价策略，终目的都是腰包不瘦，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行大卖，以低价取胜。

具体定价的时候，要考虑到顾客的需求和消费心理，可以用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

再次就是店铺的装修整体要协调（相关阅读：服装店装修的八个部分），看起来要能够吸引人。店铺陈列要，要迅速反映流行，开发特别服装店商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。（相关阅读：服装陈列怎样获得流行趋势）

然后就是经营上，可以考虑会员制度，累计积分折扣。次**的顾客，就发一个会员证，第二次来时，服装店商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会得少一些，但是店里人气旺盛，刺激顾客多次消费。

就是要适时的推出些活动（相关阅读：店铺促销方式盘点），例如降价、打折、赠品等，但是不管怎样促销都要适度，而且次数不宜太过频繁，促销前要制定详细的方案，结束后要注意做总结，了解优势和不足，这样能够从中学到更多的东西。

总之，创业开服装店，要开起店来并不是件困难的事情，但是真正做起来却并不容易，需要经营者多付出努力，花些心思才行。