开店指导：投资银饰店全攻略

金银饰似乎永远是女性的，一般在大商场经营会遇到金饰店，但是银饰品就不同了，银饰品现今越来越流行，以各种专卖店的形式在各省市各地扎根。银饰风格日渐时尚化、多样化，学生们一般偏爱夸张的饰，市面上大卖的还有古朴典雅的藏饰，白领们独爱这种与白金相似的饰品。面对大有前景的饰品行业，想投资饰品创业的朋友，下文是关于开饰品店的全攻略。

市场变化

在杭州，银饰品已经渐渐远离传统饰的概念，而向流行商品靠拢。如在解百商厦，银饰从该店珠宝商场中退出已快一年，新的落脚点是该店的女装部，和时尚服装作伴销售。

“银饰品的价值偏低，现在只有不多几个传统珠宝品牌仍在经营。”解百商店化妆饰部经理倪伟忠解释。“在消费能力日益增长的发达城市，它渐渐被挤出传统销售渠道。”

在本地不少传统商场，连以往孩子出生、满月、周岁时充当重要礼品的银镯、银铃、银锁包等儿童银饰也越来越少见了。“足金、铂金等高价位的儿童饰，已把便宜的银器挤下了柜台。”万隆珠宝的李经理介绍说。

传统主打银器———小银锁在万隆珠宝也已撤柜了。目前，该店的银饰仅在儿童区剩下35元一个的关刀和小镜简单两款。

开店形式

银饰品专卖店目前在杭州主要分为以下三种形式：

一类是某品牌饰品的加盟店、连锁店。这些店在交付加盟费后，接受总店的整体发货、促销安排，进货渠道比较单一集中。总店品牌的成功与否，对加盟店销量影响很大。不过在开店之初，成功的品牌更易于帮助店主更快地赢得消费者的信任。如银时代、银工坊、品银等。

另一类是经营者自己组织货源，自定价格。一般说来，专职批发市场，甚至出外旅游地点都是进货的主要渠道。

还有一类是珠宝公司下设的分店，如新华路上的鼎银。这些珠宝公司开设银饰品专卖店是捕捉目前的时尚潮流，细化和补充自己已有的市场。

值得注意的是，即使是广招加盟店的总店或珠宝公司的分店，上面几类店大多都并没有真正属于自己的工厂，款式大多难以支持性，这要求店长在进货时具有**的审美水平，形成对顾客的吸引力。

店面选择

时尚银饰靠丰富的款式吸引消费者，少售是主要的形式。以下地段是上选：

一是高校周边。学生消费群对价格不高而款式时尚的银饰更易接受，尤其是价格从五元至数十元的耳钉、戒指等。

二是周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁华区。与越来越多的商场把流行饰品柜安插在服装柜之间一样，买衣同时搭配饰品是不少女性消费者下意识的消费习惯，而且在消费服装时，更易接受饰品消费。家庭消费为主的中小餐馆，能给周边的银饰店带来相对固定的人流，比如吃完饭顺便逛逛的消费者。

三是大型新兴小区周边。因为入住者多为年轻白领，捕捉时尚、搭配日常服装的兴趣和要求皆高。

在超市内或商场里设专柜，借其人气促进销售也是一种选择。但由于免不了有入场费、柜台费等大笔费用，而且结账手续繁琐，**的店主可能较难承受。

不管在哪里开设，都注意不要开在主要干道旁。是开在双车道的马路旁，方便逛街者光临你的生意。太宽的街道，逛街者过路困难，车流量虽大，但有效客流量较少。

开家银饰店，投资门槛低，对于资金上的要求不是很高，适合没有经验、初次创业的朋友。在这里小编温馨提示下，开银饰店要先把 经营的产品定好位，还有经营饰品店注意好细节，吸引顾客就不是个事！