开店经验只需借鉴不是版本

开店做生意有什么诀窍吗？我认为即使有诀窍也是在自己不断实践中摸索出来的经验，对于任何一家店铺来说，所有过过来人的经验我们只能借鉴，真正到用的时候需要根据实际情况来，它不是死死的僵化的版本。下面我们就从选址、进货以及经营管理方面来跟大家介绍一下吧！

一：选址

开店要的工作是选址，做生意的人都懂“一步差三市”的道理，选错了位置，再好的货也卖不掉，选对了位置，垃圾都可以卖个好价钱。因此，要把选址放在重点，不管是做服装还是做餐饮(限于我的经验，以下谈的是关于开服装店选址的一些内容)。

1)

做生意讲究扎堆，看一个门面好不好，先要看周围门面是卖什么的，如果周围是卖家电的，你去卖服装，怎么卖?因此，周围的门面是要经营类似产品的，这样才能够聚集人气，提高销售。

2)

一般城市既有传统商业区，也可能会有一些新的商铺出租，传统商业区人气旺，但费用高，新商铺人气差，但费用低。而且，这些门面，不是你想去租(买)就能够租(买)到的，要经常留心，反复比较，才能够找到比较适合的店面。

3)

开始开店，我的建议是面积不要太大，二三十平米就可以了，为什么呢?因为面积大费用高不说，头疼的是新手经验不足，资金也不多，因此就不敢进太多的货，可能如果没有足够的货品，开一家大店，就显得空空荡荡，反而会影响销售。等做多几年，经验丰富了，资金充足了，货源稳定了，再开大店也不迟。

二：组织货品

基本确定店址以后，再来考虑做哪一类产品，比如是做时尚女装、还是鞋类产品，还是运动服装等等。

有一些朋友在开店的时候先考虑的是做什么产品，先确定产品之后再来选择店面，我觉得这样不好。

理由很简单：现在是买方市场，稀缺资源是店面，而不是货源，所以，先就要解决稀缺资源的供应，至于做什么产品，其实太容易了，服装行业的高中低档的品牌，各种风格的品牌，都在搞连锁经营，因此，想加盟，非常容易。

组织货品大致有二种方法，一种是加盟某个品牌，开这个品牌的专卖店/专柜，这个品牌一般一年至少开二次新产品订货会，你只用参加这个订货会，订购你想要的款式就可以了。

另一种是自己到市场上采购货品。

种方式人比较简单，不累。第二种方式正好相反。二种方式各有利弊。我个人比较倾向第二种方式。

1)

现在品牌鱼龙混杂，比较的品牌，在当地可能已经有专卖店了，你再开就会恶性竞争，而没有名气的品牌，不知道它的实力怎么样，不知道它有没有后续广告支持，不知道它的产品定位是否适合当地市场，你敢开吗?举一个简单的例子，李宁这个运动品牌，应该比较响吧，可是你如果在南方城市开它的连锁专卖店，效益就没有在北方城市开好，因为李宁这个品牌就是北方人认，南方人不怎么认。李宁也是在北方广告做得多，南方做得少。

2)

采取种方式采购，很多品牌商都会在三四星级宾馆小本安排吃住，甚至报销来回路费，但是羊毛出在羊身上，产品的单价会很高，而且没有谈价的空间。也许有人会说，如果贵了我就不买。是的，你是可以不买，但是，你不买，你的店里面卖什么呢?合同上已经注明不能经销其它品牌的商品，即使你偷偷卖其它品牌的货，但是由于这个店的装修设计等都是按照这个品牌来做的的，消费者也不会买啊。比如李宁专卖店里面有安踏的产品，你作为消费者会觉不会得很奇怪?会不会怀疑这个专卖店的真假?

3)采取种方式，即使成功了，腰包不瘦也不可能很高，因为品牌商其实已经把腰包不瘦算清楚了，留给你的只是一小部分，但是风险90%都是你来扛。

4)

做某个品牌的专卖店，经营几个月后发现这个品牌不适合当地市场，转型成本会很高。先，次进货额一般不会少于20万，这些货基本不能退，多可以部分换，处理这批货的难度大。第二，店已经开了，每月费用都要发生，重新引进一个品牌时间太慢，这期间的费用不得了。第三，你即使从市场组织了一批适销产品回来，由于装修什么的限制，在这个店里卖也不方便。

5)

到市场上去采购货品，人会很辛苦，开始的时候也不知道到哪里去买。很多品牌商在宣传加盟的时候都会把这作为一个卖点。但是，既然要自己开店，这一关是必须过的。什么都依靠别人送货上门，这不叫做生意。更何况现在进货也不是太难，既可以到批发市场去买，也可以直接到工厂去淘。

6)

自己进货可以摸索当地消费者的消费状况，比如价格层次、消费风格等，这样即使前一二次进货不准，也可以在以后有针对性的进行调整，重新组织货源。但是如果开专卖店，很有可能出现“你想要的货没有，不想要的货一大堆”这种情况。因为品牌商的设计师不可能专门针对你这个客户进行设计。

开店要根据自己的实际情况来！小编说下，在开店之后，接下来的经营管理方面要店家亲力亲为了，有很多店家都是雇了个店员然后就不管了，开店不是个省心的事，相反它更需要耐心的去打点，这样才能做的更好！