玩具卖场促销活动的前期准备

现在春季做促销是比较好的时机，很多经营者这时会做一些促销活动，小编这里为您总结一些玩具卖场怎样做促销活动的介绍，做好宣传促销对店内生意很有效果。

现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在卖场，如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品度，影响周边布局与销售。卖场促销活动的前期准备要进行时间倒推制，列明各种准备要素到位节点。

现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在卖场，如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品度，影响周边布局与销售。卖场促销活动的前期准备要进行时间倒推制，列明各种准备要素到位节点。

一份完整的的促销方案。容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品赠品道具投入、卖场相应支持、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。其目的是限度向卖场换取小本或者少付费用的资源支持。(时间为活动前一个月完成)

活动需要的广宣品、赠品设计采购或制作完成。宣传内容与活动时间、方式、地点等各项数据对应，力求生动突出，但关键点决不能失去产品主诉求宣传点。(时间为活动前二十天完成)

各项数据确认目标促销卖场。总结卖场以往促销销售数据，分析毛利额、毛利率以及特价活动占比;分析卖场活动付款时间和库存周转天数;以往所交纳所有费用分析;年度合同执行情况分析;以往在本卖场的促销活动记录及效果分析;竞争品牌历史数据，以往该店活动的促销纪录。向卖场书面说明促销政策，并就备货、定价、促销区域等方面签订协议。(时间为活动前一个月完成)另外目的是为了赶上卖场DM档期。

卖场洽谈供货事宜。确认在促销日前卖场有充足的备货。根据活动单品，建议供应商提前储备及保留专项库存，针对活动卖场优先物流配送。(时间为活动前三天完成)

确认促销事宜。活动组经理持已签订的促销协议与卖场再次确认。以防卖场突发事件与活动冲突，并做好活动应急预案。(时间为活动前二天完成)

培训促销人员。根据活动规划招聘有促销经验的促销人员并进行岗前培训：(1)基础性培训：内容涉及公司概况、产品概况、生产工艺、工作职责及考核标准，要求促销员了解卖场促销的注意事项及规章制度(2)针对性培训：促销前针对性心理指导以及如何回答消费者。

玩具卖场做好促销活动对吸引消费者很重要。各项数据确认促销卖场。做好活动需要的广宣品，赠品设计，对市场做好调查，这样对促销活动比较好。