农村创业者必看 农村少售店生意经营妙方

随着经济的快速发展，农村的条件越来越好，农村的少售店也越来越多。在一个乡镇少售店不止一家，因为那里的人口众多，乡镇的消费能力还是比较高的，为什么你家的商品跟别人家的一样，而别人家的生意却很不错呢，不妨我们来看看以下的经典案例是怎样分析的吧！

问题一

少售客户：曹成友

开店时间：10年

经营困惑：农村商店怎样保持人气兴旺?

我的商店位于村庄的中间位置。从1998年开始，我在家里开了这个商店，这是我们村先吃螃蟹的一家商店。按理说占到了天时、地利，生意应该是很不错的，但从开店到现在，店里的生意都是不温不旺的，没有什么大的起色。看着周围村里的小店生意红红旺旺，我心里真不是滋味儿。要说找原因，我看他们的店和我的店相比也没什么特别的，怎么人家的生意那么好，而我家的生意就这么差呢?

问题二：

少售客户：刘军

开店时间：5年

经营困惑：

我家的商店虽然开得比较迟，但在当时我们村里就我一家开店，再加上商店靠近村里的大路，地理位置比较好，所以几年来生意还不错。后来，看到我的生意做得还不错，有人在我家附近又开了一家商店。开始我没当回事儿。我觉得我家的商店开得早，有基础，乡里乡亲的，低头不见抬头见的，就是不打招呼，谁能不给我面子呀?所以没把那家商店放在眼里。但是渐渐地，我发现情况不对头了。好多村民都跑到那家商店去买东西了，来我这儿的顾客日渐稀少。我自我反省了一下，觉得自己也没得罪什么人呀，怎么来的人就少了呢?败在一个“新兵蛋子”手里，我真是不服气呀!

问题三

少售客户：徐心荣

开店时间：7年

经营困惑：

我的商店开在村道旁。当时选址时我想：店开在这里，不仅靠近村庄，能给村里人带来便利，而且也能给过路的行人带来方便，应该顾客比较多。可是开店这么多年来，村里的顾客平时买东西都喜欢去集市上买，来来往往的人很多，但是到我这儿来买东西的人很少。我就纳闷：我这儿的商品也不比集市上的贵，这店的地理位置也不错，真的搞不懂怎么就留不住人呢。开业到现在，营业腰包不瘦仅能糊口而已，我都快失去经营的信心了。

导师支招

片区客户经理：郭正平

工作经验：8年

问题分析：

曹店长家的商店属于农村典型的“家庭店”，经营场所和生活场所是连在一起的，彼此的界限很模糊。我在走访中发现，他的店里不仅堆放着粮食，而且还有不少生产农具等杂物，一个店铺简直成了杂物间。留作经营的地方比较狭窄，根本没有供人活动的空间，来买东西的村民，走路都要小心点。曹店长的店人气不旺与他的店面环境不好有很大关系。农村的娱乐设施比较少，村民晚上多喜欢出来串串门，农村商店往往就成了他们的聚集场所。所以农村商店要尽量留出一个比较宽敞的空间，这样才能留得住人，有人气才能聚财呀。一个拥挤狭小的空间，人家就是想留下来聊聊天也没有地方，只有匆匆来、匆匆去。我建议曹店长尽量扩大经营空间，不要把商店变成杂物间。除了经营场所要尽量宽敞外，店外的场地也要尽量宽阔些，这样便于前来购物的顾客停放车辆，夏天晚上，村民们还可以过来聊聊天，打打牌。小店聚集了人气，无形中就会带动消费。

导师支招

片区客户经理：刘亮

工作经验：9年

问题分析：

刘师傅的情况并不少见。他的经营走向滑坡，与在竞争缺失的情况下养成的被动经营习惯有很大关系。我们大家都知道，生意的好坏有时并不在于得不得罪人，而在于消费者有需求时你能否提供及时有效的商品和服务。不要因为顾客都是乡里乡亲的，就抱着无所谓的态度，他们同样是“上帝”，同样需要在购物时有一种做“上帝”的舒服感觉。要改变这种经营现状，先要转变服务态度。我们常说“人无笑脸莫开店”，不要对顾客不冷不热，成天板着脸好像顾客都欠你的钱似的。其次，要有意识地向顾客推销。农村人购买的一般都是以实用为主的商品，只要话说到位了一般顾客都乐意掏钱。尤其是卷烟，更要注意向顾客推介。比如，进了一批新进品牌卷烟，你不介绍，只是被动地销售，很容易滞销。有效的介绍和宣传，往往能让销售形势一片大好。

导师支招

片区客户经理：张连甫

工作经验：7年

问题分析：

农村商店开在交通要道旁边，应该说利大于弊，因为这样可以吸引一部分流动顾客，增加增加收入机会。徐店长的商店要想留住顾客，应该在服务上动脑筋。平时店前人来人往，可以利用这个有利条件，在门前搭个草棚什么的，摆上几个凳子，既方便行人避风躲雨，又方便他们歇脚聊天。同时，可以提供一些娱乐工具，只要不是农忙季节，农村闲来无事的人很多，如果不采取妥当的方式，他们可能会去逛街，或者到集市上去消费，而这种消费往往会影响农村小店的销售份额。因此，要在留住客源这方面动脑筋，比如购置象棋、麻将牌、**、台球等一些娱乐工具，使这些人有事做。

小编我就有这个体会，比如说我每次回老家的时候，没有什么事情做，就会向村头的小店走过去，因为一般在少售小铺店门口的人是很多的，有人气自然店里的生意就莫慌没钱了。